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广济药业打响保卫战

作者:《支点》记者 林楠点击次数:1560   发布日期:2019-04-05

核心提示:竞争对手来了,广济药业能在维生素B族市场“杀出一条血路”吗?

 

广济药业生产的维生素B2片。

 

安靖上任的第二个年度,公司业绩又增长了。

2017年9月7日,安靖成为湖北广济药业股份有限公司(以下简称“广济药业”)的新任董事长。

广济药业总部在湖北武穴,下辖武穴、孟州、咸宁三大生产基地,主营维生素原料和制剂研发、生产和销售。

这一年,广济药业的营业收入为8.02亿元,同比增长12.17%。

今年3月16日,广济药业发布了2018年年报。

年报显示,2018年广济药业实现营业收入8.44亿元,是公司创立和上市以来取得的最好成绩。

同时,广济药业归属于上市公司股东的净利润为1.72亿元,扣除非经常性损益后净利润为1.65亿元,经营活动产生的现金流量净额为2.31亿元,三项数据分别同比增长了63.81%、46.02%和29.05%。

广济药业能够取得这样的成绩,与它的某款维生素原料霸主地位有关,其中一个级别的产品,多年来在国内仅它一家能生产。

但是,形势在2018年有了细微变化,国内有另一家企业也能生产同一级别的维生素原料产品,今年产能规模会正式释放,广济药业的霸主地位还能保持吗?

广济药业自己的信心倒是十足。

“公司一直以开放包容的心态迎接市场竞争者,这有利于行业和企业的发展。”广济药业证券事务代表郑彬回复支点财经记者说,“公司的 ‘垄断 ’地位经历史沉淀和市场竞争形成,公司将继续加强优化工艺、加大研发投入,用物美价廉的市场产品回馈广大消费者。”

 

国内维生素B2霸主

 

某款维生素原料说的是维生素B2。

维生素B2又叫核黄素,在生长代谢中具有重要作用。当缺乏它时,极易发生炎症。表现在人体身上,便是口角发炎、口腔溃烂。

广济药业是国内较早研发、生产和销售维生素B2的企业。早在上世纪90年代,它就开发出了具有国际先进水平的“核黄素基因工程菌工业化生产新工艺”等技术,并用此技术生产出了饲料级和食品级的维生素B2原料。

2016年3月21日,广济药业成为了国内首家通过GMP(药品生产质量管理规范)医药级维生素B2原料药的生产厂家。这也就是说,广济药业成为了当时国内唯一一家能够生产医药级维生素B2原料药的企业,独家垄断优势显而易见。

目前,广济药业维生素B2产能超过4000吨,在全球维生素B2总产能中占比高达40%,是国内维生素B2产销量最大的企业。2018年,广济药业的维生素B2产品销售额超过了4亿元。

只是,霸主地位还能继续保持吗?

形势在去年有了细微变化。

2018年2月5日,上海海嘉诺医药发展股份有限公司(以下简称“上海海嘉诺”)旗下赤峰制药股份有限公司(以下简称“赤峰制药”)也通过了GMP医药级维生素B2原料药验收。同年7月,赤峰制药医用级维生素B2原料药有了样品。再经过6个月的试产考察期后,今年产能规模会正式释放。

有业内人士评价称,这或许会对广济药业造成一定影响,毕竟它不再是唯一一家能够生产医用级维生素B2的企业了。

广济药业对此倒持开放态度,并信心十足。

郑彬表示,公司一直以开放包容心态迎接市场竞争者,而且公司在维生素B2领域深耕多年,相关系列产品经过市场和消费者检验,在人才和技术方面有比较优势。

 

其他维生素B族还未能挑起大梁

 

安靖可谓是医药领域的资深人士。

在加入广济药业之前,安靖曾在人福医药集团股份公司及其下属企业人福普克药业(武汉)有限公司任职。之后进入了广济药业控股股东——湖北省长江产业投资集团有限公司(以下简称“长投集团”),长投集团拥有广济药业16.57%股权。

安靖就任广济药业董事长之后,力推的一个战略是围绕原料做大维生素B族,也就是依托维生素B2在细分领域形成的比较优势,横向拓展其他维生素B族细分市场产品。

其中一个重要产品是维生素B6。

维生素B6能促进氨基酸的吸收和蛋白质合成,在临床上可应用于防治妊娠和放射病呕吐。

广济药业控股子公司湖北惠生药业有限公司(以下简称“惠生药业”),是承担维生素B6生产和销售的主体。

然而,惠生药业在维生素B6的推进上不算顺利。2017年9月还意外遭遇了一场火灾,使得公司停产至去年12月。

2018年,惠生药业依靠存货取得了920.09万元的营业收入,但净利润亏损3045.99万元。前者同比下降88.56%,后者同比增加15.96%。

广济药业表示,这主要是火灾导致维生素B6产量和销量大幅下滑造成的结果。

不过,支点财经记者注意到,在火灾之前的几年,惠生药业也处于亏损状态。支点财经记者不完全统计发现,惠生药业累计亏损超过了1.35亿元。

这或许与广济药业在维生素B6的竞争力不强有关。

目前,广济药业还未通过GMP医药级维生素B6认证。在饲料级和食品级领域,中小企业众多,竞争十分激烈。

反观广济药业的竞争对手上海海嘉诺,早在2015年就通过旗下大丰海嘉诺药业有限公司(以下简称“大丰海嘉诺”),获得了GMP医药级维生素B6认证。

此外,支点财经记者在国家食品药品监督管理总局(CFDA)官网上查阅信息发现,除大丰海嘉诺外,还有江西天新药业股份有限公司(以下简称“天新药业”)和浙江天新药业有限公司通过了GMP医药级维生素B6认证。

这两家公司由相同股东控制。公开信息显示,天新药业在国内外市场有着独特优势,维生素B6占全球份额70%以上。同时,2018年天新药业实现销售收入25.9亿元。

为何在维生素B2有竞争优势的广济药业,反而在维生素B6上落后了?

一名广济药业原高管曾向支点财经记者透露,和维生素B2主要采取生物发酵法生产不同,维生素B6主要通过化学合成生产,广济药业在维生素B6的生产技术上还有待攻克。

郑彬则表示,目前广济药业正在积极准备GMP医药级维生素B6认证工作。

广济药业重点推的另一个产品——维生素B12也面临类似情况。

维生素B12是迄今为止发现最晚的一种维生素B族,也是唯一含金属元素的维生素,主要用于防治贫血、神经性和血管性扩张等,产品利润相比维生素B2和B6会更大。

2月27日,广济药业宣布拟向特定对象非公开发行股票募集5亿元资金。其中,长投集团承诺认购金额3亿元。

募集资金的一个重要用途是“年产1000吨(1%)维生素B12综合利用项目,产品会有饲料级和食品级,未来不排除生产医药级维生素B12。广济药业称,目前维生素B12达到了工业化生产的基础。

只是,在它要生产饲料级和食品级维生素B12时,已有3家企业通过了GMP医药级维生素B12认证。

也是在CFDA上,支点财经记者发现,宁夏金维制药股份有限公司、河北玉星生物工程股份有限公司和河北华荣制药有限公司(以下分别简称“金维制药”“玉星生物”“华荣制药”),均通过了GMP医药级维生素B12认证。

公开信息显示,金维制药的年营业收入在3亿元左右,净利润有数千万元,目前是IPO在辅企业;玉星生物2017年的营业收入和净利润分别为11.96亿元、3.45亿元,2018年上半年两项数字分别为5.4亿元、1.42亿元;华荣制药则是最早通过GMP医药级维生素B12认证的企业,维生素B12产能达1万公斤。

在有众多实力不容小觑竞争对手的情况下,广济药业能在维生素B族“杀出一条血路”吗?

在安靖看来,维生素B2和维生素B族的客户基本重合,广济药业在原有销售渠道上,当产品供应更加丰富时,多类产品组合的特点,将成为未来广济药业争夺市场的核心竞争力。