当前位置: 首页>产业

解析亿达中国

作者:《支点》记者 蒋李点击次数:458   发布日期:2018-10-08

核心提示:产业地产项目不是划一片土地、企业运作得力就能成功的,核心因素一定是顺应时代趋势。

 

大连软件园鸟瞰

 

9月7日,《支点》记者初次见到姜修文。两个多月前,他担任亿达中国控股有限公司(下简称“亿达中国”,股票代码:3639.HK)董事局主席。

当前不少产业地产商、商务园区运营商被“做产业是假、做地产是真”“将产业与地产割裂”等观点所苦恼。

对此姜修文明确表示,亿达中国绝不会“以产圈城”,“做产业得扎扎实实一步一个脚印,今天你承诺政府却没有做到,明天你在全社会就没信誉可言。”

姑且不论这些争议,作为打造了大连软件园、武汉软件新城,业务已辐射全国的老牌产业地产运营商,这家公司走过的路、跨过的坑,都值得细细“咀嚼”。

近期,《支点》记者先后走访了亿达中国大连、武汉项目及上海总部,试图还原一个真实的亿达中国。

 

源自转型需求

 

走访第一站为大连软件园,这是国内较早进行专业化运作的产业园区。

在这里,记者听到了这样一个典故。

1999年,《纽约时报》专栏作家弗里德曼首次来大连,对当地印象并不深刻。2004年,他到这里时几乎“认不出”,因为“有了太多新建筑”。

而后,弗里德曼在《世界是平的》一书中对大连有以下褒奖:“这里有宽阔的林荫大道、美丽的绿化带、众多科研院校和广阔的软件园区,不逊色于‘硅谷’。”

大连软件园,便是书中提及的“软件园区”,也是亿达中国产业地产业务的始发地。其诞生历程,与亿达中国转型历程密切相关。

1997年,亿达中国已成为大连民营龙头房产企业之一。彼时,企业高层开始萌发了转型思路。

在当时的亿达中国看来,纯房产开发时代已然过去,房地产和其他产业绑在一起才有前途。

于是,运营大连软件园开始纳入其考量范围内。

1997年,整个中国软件产业几无规模可言,更何况大连。而且大连市几乎所有挂“计算机”称谓的企业都在倒腾PC,所有和计算机沾边的人员才1000多人,并且主要集中在高校。

此外,不光盖楼,软件园的开山、修路、铺管线、搬迁等都得企业投资。前3年投入就要3亿元,而当时大连全市软件公司的利润加起来都不到1亿元。

这意味着,在这块没任何产业环境的土地上开工,前3年都可能是只投入、无回报。如果运营不善,几个亿可能全打水漂。

亿达中国经过调研后,依然认为,在当地发展软件产业大有可为。

在大连软件园一期12号楼展厅内有张照片,展示了1997年亿达中国选址时的情景。当年这里是片丘陵,种着苹果树,有条铁路穿行而过,到处是窝棚。

1998年6月28日,大连软件园破土动工,拉开了大连软件业发展的序幕。

 

“时代的园区”

 

任何项目都不是划片地、企业运作得力就水到渠成的,核心因素一定是时代趋势所致——武汉光谷是如此,大连软件园也是如此。

1997年亚洲遭遇金融危机后,日企为降低运营成本,需要在海外拓展软件外包业务。而总部在沈阳的东软集团董事长刘积仁,萌生了进军大连的打算。

要知道,大连地处东北亚经济区中心,赴日航班数量比沈阳更为密集,再加上当地有大量会说日语的人才,有发展对日软件服务外包的天然优势。

软件服务外包指企业将基础性、共性的、非核心的IT业务剥离出来后,外包给第三方提供商来完成。

这一背景下,亿达中国与东软集团甫一接触便确定了合作关系,东软集团也成为大连软件园首家入驻企业。

作为业界“大咖”,东软集团的到来形成了产业生态圈,以致“群鸟毕至”。

此后,大连软件园先是抓住了日企软件服务外包转移海外的机遇,继而再进一步,成为亚太区软件信息服务中心,如今则蜕变为全球性服务中心。

而大连也在蜕变:截至去年年底,大连共有软件和信息服务企业2000多家,规模以上企业总营收为1053亿元,是20年前的500倍。

不过,亿达中国目前的业务范围已遍布全国,这些项目往往经历多任地方政府“一把手”的更替。如果某任领导对产业的理解出现差异,是否会影响项目进展?

亿达中国高级副总裁于大海表示,亿达中国的项目发展方向,都是基于当地产业基础、资源禀赋、亿达中国客户资源所给出的“最优答案”,“我们相信这个方向的科学性,也会向每届政府决策层介绍我们的发展思路。”

目前,亿达中国还没有因政府换届导致产业方向要作出重大调整的案例。即使有变化,也仅仅体现在一些细分领域。

“比如原来规划是软件园区,但政府希望再添两家机器人企业,这是可以的,但是不会彻底放弃原来的主要方向。”于大海对《支点》记者说。

 

位于大连软件园的世界500强思科公司办公区域。

 

园区服务应植入产业思维

 

除应势而动外,更要顺势而为。

如今,大连软件园已成为10个国家级软件产业基地中唯一的民营软件园区,累计进驻700多家中外软件企业,包括IBM、埃森哲等60多家世界500强。

亿达中国是如何搞定这么多“高大上”企业的?且看几个案例。

本世纪初,当得知通用电气有意在大连扩大规模、重新选择办公场所时,亿达中国马上与对方联系,并邀请相关负责人实地考察。

但问题出现了。最早大连软件园建房子时,只考虑建筑物符不符合国家规范。可对通用电气而言,这些房子却着实有点不够洋气。

于是,挑剔的美国人对建筑风格、电力、网络、办公楼结构都提出了明确要求,很多要求已超过了大连软件园当时水平。

亿达中国最终使出狠招:你们要什么样的楼就盖什么样的楼,并保证未来按通用电气的标准提供服务。这种定制化方案,终于让美国人最终认可。

到如今,这种定制服务已成为普遍现象。

“由于时差原因,针对欧美市场的技术支持团队需通宵运营,而我们楼宇的物业也会提供24小时支持。”园内思科公司一位项目经理对《支点》记者说。

除硬件外,要招到“大鱼”,还需创造符合产业特点、符合大企业需求的模式。对此,大连软件园总经理刘爽讲了个故事,让《支点》记者印象颇深。

2003年,IBM深圳分公司大连中心入驻大连软件园。但进园前,他们也有不少顾虑:如何保证立足?如何尽快壮大队伍,去承接更多更大的项目?

为了将这条“鱼”养大,亿达中国仔细研究后,提出了一种新颖的“BOT模式”(build-operate-transfer,即建设-经营-转让)。

具体而言,就是由大连软件园设立IT技术与合作事业部,按IBM要求招人,并承担场地、设备及人力的支出,IBM则负责培训和带队。等企业业务顺利开展后,大连软件园再将团队整体移交给IBM。

这么一来,没有顾虑的IBM开始迅速发展。2010年,大连中心变身为“国际商业机器全球服务(大连)有限公司”,目前员工已超过1万人。

“很多大公司决策链条非常长,把业务延伸到另一区域时,不少企业都会很犹豫,而BOT可以解决这一问题。”刘爽说。

2008年,亿达中国与思科也以BOT模式合作。迄今为止,思科在大连员工数已达760人。亿达中国已与IBM、UEL、OKI DATA(日冲数据)、松下、思科、日本财产保险等多家公司开展了BOT合作。