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高端体检“高”在哪儿

作者:《支点》记者 李文卉点击次数:158   发布日期:2018-01-31

核心提示:以高端体检为切入口,为客户提供健康管理、私人医生、基因检测、重金属排毒等高端医疗服务。

 

武汉第一健康体检中心兰丁分院。

 

在TVB电视剧里,常常有这样的剧情:富豪打着出国旅行散心的幌子,跑去国外做高端体检。现实中的富豪们也不例外,王石曾经在日本做过心脏搭桥手术,马云去年春节期间也光顾了东京银座的一家高端体检机构。

在消费升级、国人健康理念变革、名人效应传播等多种因素的叠加下,高端体检/医疗项目开始进入寻常百姓家。旅行社的各种海外体检/医疗游项目因此发展起来,仅在携程网上搜索主题为“体检”的旅游产品,能找到近50个项目。在这些项目中,多数目的地为日本,价格在2万至6万元不等,而洛杉矶比弗利山庄体检项目,价格高达28万元。

与此同时,越来越多的国内机构开始布局高端体检市场,争抢高端用户。

 

民营体检争抢高端市场

 

2017年6月23日,爱康国宾推出iKangcare+健康管理服务平台,并发布多款针对癌症和重大疾病的高端检测产品。相对于传统体检的价格而言,新产品门槛明显提高。例如防癌三宝,最便宜的包含针对肠胃癌筛查的体检产品为3988元,而整体服务打包价格则近6万元,除了正常体检套餐外,还包括18种常见癌症筛查,49个基因,298个位点,早期肺癌筛查,更多基因的检测、会诊服务和保险。

另一民营体检巨头美年健康早在2016年便收购了高端体检品牌美兆健康体检集团。美兆健康1988年创办于中国台湾,如今已与英国BUPA、日本PL并列为世界三大高端体检机构。美兆健康于2003年首次进入中国大陆,是国内少有的自动化体检机构,其独创的“AMHTS美兆自动化体检系统”已累积数亿以上大数据,而通过“计算机交叉排检”可让受检者于4小时内就可完成百项检查。在武汉,美年美兆于2017年底入驻CBD泛海国际,业务包括健康检查和健康管理两大部分。

北京鼎臣管理咨询创始人史立臣表示,目前国内对于高端体检的需求正在逐年提升,包括美年和爱康等民营体检机构都在布局高端市场:一方面高端化有利于提升品牌知名度,从而获得更多客户;另一方面,团购体检市场已经基本饱和,增长相对困难,除了高端化,检后市场的慢性病管理和健康管理都会成为新的增长机会。

“从目前武汉市场的反应来看,以高端体检为切入口,为客户提供健康管理、私人医生、基因检测、重金属排毒等高端医疗服务是有大量潜在需求的。”武汉第一健康兰丁医疗管理有限公司(以下简称“武汉第一健康”)渠道部负责人告诉《支点》记者,2017年6月21日,在该公司的开业庆典上,就有7位客户当场购买了德国INUS重金属排毒项目。据了解,该项目单次的价格就将近20万元,3次打包费用在50万元左右。

“其实技术和设备都是德国的,去德国做重金属排毒一次就要花费三四十万元,依然有很多人热衷。”上述人士说,如果在家门口就能做这样的健康管理项目,显然更方便。

武汉第一健康是深圳第一健康医疗管理集团的子公司,该集团由深港产学研创投和朝霞财富联合创立于2009年,是一家以高端体检为起点、以慢病管理和私人医生为依托、进行会员制经营的健康管理中心。目前,第一健康在武汉的首家体检中心已经落户汉街总部国际,其体检产品价格要高于一般团检。在大众点评网上,第一健康推出的其中一款女性肿瘤早早期筛查套餐的团购价格为9800元。

 

醉翁之意不只体检

 

工商数据显示,武汉第一健康注册资金为2000万元,深圳第一健康集团为其大股东,占股73%,武汉兰丁医学高科技有限公司占股27%。而后者成立于2000年,其特色产品是“DNA细胞自动检测分析仪”和“全自动数字(远程)细胞病理检测系统”,该公司在肿瘤早期诊断有关的设备和试剂的研发上有独立的知识产权。目前,该公司生产的设备已经获得中国CFDA、美国FDA、欧盟CE认证,并且已经应用到全国300多家医院。而第一健康集团董事长刘朝霞,有“保险皇后”之称,曾连续15年蝉联中国人寿销售冠军,在保险行业拥有相当丰富的资源。

于是,最顺其自然的猜想便是,在武汉市场,第一健康将从保险行业导入高端客户,发挥兰丁医学在肿瘤诊断领域的技术和设备优势,为用户提供私人医生、慢病管理等健康服务。

爱康国宾CEO张黎刚在谈及高端体检业务时也表示,在以往的体检过程中,对异常指标,体检中心一般不再介入,但从指标异常到真正患病间,存在很大的健康管理需求和服务市场空间。与此同时,爱康也在尝试发展齿科和高端门诊等线下业务,作为体检之后的延伸,而这被认为是“抢医院生意”。

美年健康除收购美兆体检之外,还参股大数据分析平台,延伸产业链,分别收购好卓数据19.9%和美因基因20%的股权。此外,美年健康与上海大象医生合作,发展远程阅片和远程医疗服务。2016年12月,美年健康开始向上游保险业布局,成立美年保险,关注事后补偿。至此,美年健康已经勾勒出“体检筛查+诊断治疗+健康保险”服务闭环的蓝图,其野心早已在疾病防御之外。

与目前市场上千元以下的主流体检产品相比,健康管理、诊断治疗等高端业务显然是更加诱人的蛋糕。

比如健康管理的重要项目基因检测,其价格就居高不下,各大体检机构均推出了动辄万元以上的相关项目。而华大基因也在深圳开设了华大优康门诊部,作为华大基因唯一的对外窗口,对外开展包括唐氏综合症、地中海贫血、血友病等各类遗传病与罕见病的基因检测、解读、诊断及后期干预;超早期肿瘤的基因筛查、中晚期肿瘤靶向药物筛选及疗效评估;以及针对健康人群开展的是否携带遗传性肿瘤基因、心源性猝死基因等的检测业务。仅老年性痴呆基因检测一项,华大优康收费6325元。此外,细胞存储、重金属排毒等项目收费都是以十万计。

根据中国市场调研网发布的《2015-2020年中国健康管理行业发展现状调研与市场前景预测报告》数据,包括高端体检在内的中国健康管理行业市场规模正加速增长,将从2015年的1069亿元增长到2020年的2039亿元,年增长率也将从2015年的11.34%增长到2020年的14.82%。

 

给市场足够的时间

 

趋势可能是好趋势,但消费者习惯的培养却并非一朝一夕的事。

除美兆体检、第一健康兰丁分院之外,武汉还鲜有专门做高端体检的机构。美年大健康、爱康国宾等传统体检机构也只是列出了部分与防癌筛查、基因检测相关的项目,价格不菲且销售平平。第一健康工作人员也向记者坦言,入驻武汉半年来,第一健康高端项目的销售情况并不理想。

记者发现,除了高端项目,第一健康兰丁体检中心还上线了多种千元左右的平价产品,想必意在提升本地知名度、扩大潜在客户范围。

“一定程度上来说,愿意购买高端体检/医疗服务的人,和购买高端医疗保险产品的正是同一类人,但由于展业方式的不同,很多高端用户宁愿购买高端医疗保险,在必要的时候去国外享受健康管理和疾病治疗服务,也不愿意在本地购买更方便的高端医疗。这是一个观念和信任度的问题。”某大型保险经纪公司湖北分公司的经纪人Carrie告诉《支点》记者,由于日本、德国等国家高端医疗和精准医疗的发展历史更悠久,相关服务也更成熟,加上各种配套险种也越来越丰富,所以更多高净值人群选择海外医疗。Carrie也分析,这正是美年健康和第一健康等公司想从保险领域切入来寻找客户的原因。

此外,有数据显示,目前市场上80%的体检产品都由企业团购,作为给员工的福利,所以普通消费者购买高端产品的意愿也就不那么强烈了。

“单就基因技术应用来说,中国已经做得很牛了,我们有自己的数据库,有很多重点项目,其实大可不必盲目崇拜国外的技术。”南方医科大学附属医院从事遗传病基因研究的研究员熊然告诉《支点》记者,待基因组数据库更完善之后,检测出来的数据就能解释大部分人的身体状况,精准医疗就更精准了,费用也会降低。

熊然认为,以高端体检为切入口进行健康状况的精准管理和治疗,是未来医疗行业的大趋势之一,他看好这个行业。(支点杂志2018年2月刊)