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专注“她经济”

作者:《支点》记者 肖丽琼点击次数:124   发布日期:2018-01-05

核心提示:很多人以为女性缺乏狼性,无法在创业战场上厮杀。其实不然,女性的柔软恰好是她们最有力的武器。

 

吴静。

 

明明可以靠颜值,却选择靠脑子。这是记者见到吴静后的第一感觉。

即使身体不适到几乎吃不下东西,但同女创客们交流起来依然神采飞扬。近日,美女CEO吴静的武汉之行,正可用她新书的书名来形容——所有开挂的姑娘,都曾努力到踉跄。

在创投圈有人喊出“不投女性CEO”的潜规则时,吴静坚持带领“GirlUp美女创业工场”专注于女性创投,并让GirlUp成为首个登上纽约时代广场大屏的中国女性社群。3年来,GirlUp已成功连接6000多家“她经济”项目源,孵化100多家女性创业项目。其中,60%的项目拿到融资,总估值超过100亿元。

创业的女孩与普通女孩有何不同?什么样的女性创业项目会让资本“非你不投”?近日,《支点》记者在武汉专访了吴静。

 

卓越的执行力:与时间赛跑

 

在《所有开挂的姑娘,都曾努力到踉跄》里,吴静提到了包括她自己在内的16位创业女性。有25岁的印花风服装品牌——石榴集的创始人石榴,有主打鲜炖燕窝、获得著名影星陈数领投的“小仙炖”创始人林小仙,还有“化妆版美图秀秀”之称的“美着呢”创始人曾莞晴。

除了同为女性外,她们还有一个共同点——都有着卓越的执行力,吴静就是其中的佼佼者。

在谈及自己仅凭手写BP(商业计划书)就获得天使轮投资的故事时,吴静说,创业时的最初想法是做一个公众号,写自己对女性创业的认识。“我了解女性,知道怎么能在物质上或精神上帮助她们,什么时候保持理性,什么时候报以感性。”

一个偶然的机会,黄太吉创始人赫畅听了她关于GirlUp未来的规划,对项目非常看好,并建议她将其做成美女创业方向的孵化和培训。一周后,吴静获得赫畅的天使投资。此后,吴静凭借一纸只有手掌大小的BP,又接连成功获得几笔投资。

2014年5月10日凌晨,GirlUp在微信上正式落户,此时距离首笔投资的确定不到两周时间。

关于执行力,吴静强调,时间是创业者最宝贵的不可再生资源,执行力就是与时间赛跑,有时候做一件事是没有所谓的“完美时机”的,很多想法和模式都是干出来的。

 

懂得战略思考:永远多想两步

 

2017年3月,GirlUp和36氪联合发布《“她经济”——中国女创现状及趋势报告》,给中国创业女性们如此“画像”:

创业的女孩们越来越年轻,85-90后的女性创始人最多;越是发达地区,女性创始人越多;近半数的女性创始人是海归,留学让女性的视野更加开阔;多数女性创始人有数次创业的经历……

任何企业都是从无到有,从小到大发展起来的。许多女性开始创业时,很难获得大的发展,企业停滞不前。在吴静看来,女性创业若想获得成功,创始人需要具备一定的综合素养。其中,重要的一点就是创始人的战略思维是否匹配,这决定着一个创业项目的格局。

“创业不等于做小生意,作为一名创业者一定要分清何为商业,何为兴趣!”吴静告诉《支点》记者,成功的女性创业者懂得战略思考:永远能比其他人多想两步。要做到这一点,女性创业者要多多学习,参加培训,订阅优秀的付费知识,与更多优秀的人见面,获得得更多信息。但最终,还是要保持独立思考习惯,并且清楚地知道自己擅长什么、不擅长什么,多做减法和聚焦。

此外,是否拥有一个完整的创业团队也至关重要。不论是负责市场的、技术的,还是负责BP的人才缺一不可,这样才可能实现品牌化、规模化、产品工厂化。

 

具备交际能力:连接优秀圈层和人脉

 

《所有开挂的姑娘,都曾努力到踉跄》一书,由创新工场董事长李开复作序,他为女性创业者们打CALL:“说起女性创业者,有太多的优点了,但社会上到现在还有一些偏见,认为女性不适合创业,这是不公平的现象。”

“很多人以为女性缺乏狼性,无法在创业战场上厮杀。其实不然,女性的柔软恰好是她们最有力的武器。她们知道如何收放自如,如何利用柔性管理带好团队,因此很多女性创业者往往是更好的管理者,更加受到员工认可;女性在困境中的韧性和承受能力往往比男人强太多,并且在困境中更有自我控制力。她们更有责任感,有研究表明女性的贷款偿还率远超过男性创业者,女性还更能够打造良好团结的企业文化。”

在吴静看来,成功的女性创业者还有一个共同特点:她们爱玩,善于交友,同时也非常注重个人形象。

“有的女性创业者觉得修炼内功就够了,不愿去做无用的社交,认为项目好,等着投资人来找自己就OK了。其实这是很多女性创业者容易走进的误区。”吴静认为,一个好汉三个帮,现在的创业完全不是单打独斗了,在你看来难于登天的事情,可能对一个能力强的人来说易如反掌。所以,多结识更优秀的圈层和人脉,对创业者至关重要。

吴静告诉记者,一位优秀的女性创业者,要具备对周围圈层和人脉的识别、结交能力,懂得如何通过线上、线下任何资源和方式去主动拓展人脉。这一特质,在80后、90后女性创业者中体现尤其突出。