当前位置: 首页>公司

湖北农产品疫后借电商突围

作者:支点财经记者 林楠点击次数:4422   发布日期:2020-09-10

桔缘合作社发往拼多多用户的包裹

 

随州香菇抱团走红

 

编者按:世界香菇看中国,中国香菇看随州,随州香菇看随县。自1978年随县开始人工种植香菇以来,随县已成为名副其实的中国香菇之乡。目前,随县共有各类香菇企业40余家,规模以上种植大户2000余户,从业人员30多万人,年种植香菇2.2亿袋,综合产值125亿元,产品远销东南亚、美国、欧盟等40多个国家和地区,年出口额超5亿美元。

9月8日上午,随县万和镇“90后”青年吴帅家里很是热闹。

吴帅的家不是普通的“家”,还是他为在家创业临时改建的仓库。临时仓库里,数十位村民正忙活着,有的在分拣干香菇,有的在称重装袋,还有的在忙着打包。

已经分拣好的干香菇,把临时仓库堆得满满的。但要不了多久,这些干香菇便会被发往全国各地。因为,吴帅在拼多多上的生意越来越好了。

“我们现在线上日销订单在4000单以上,如果做促销活动的话,能卖到8000单至1万单。”吴帅对支点财经记者说,“自今年4月以来,我们线上累计卖出30万多公斤干香菇,目前日销售额在10万元至15万元之间。”

 

村民分拣香菇

 

不过,吴帅在家乡创业是被“强留”下来的。在此之前,吴帅和妻子曹方,已经在北京的干货批发市场,做了五年的干香菇批发生意。

疫情暴发前,吴帅和曹方回家过年。受疫情交通管制等影响,他们未能返回北京,只能“赋闲在家”。

疫情期间,随县香菇线下销售受到很大影响。雪上加霜的是,此时,春栽香菇已经种上,且因为前几年香菇大卖,今年随县香菇春栽扩大了规模。一边是冰冻的市场,一边是即将到来的丰产,如何将香菇卖出去成了当地农户的大难题。

吴帅和曹方也在思考,如何将自己的生意做下去。

事实上,早在2015年拼多多成立不久时,吴帅和曹方就因拼多多独特的拼购模式,以及它在农产品上的大力布局,在平台上开设了个人店铺卖干香菇,且每年线上销售额有一定增长。不过,由于线下批发市场走量相对较大,每年能卖出100多万公斤干香菇,他们并没有把重心放在线上。

受疫情影响,吴帅和曹方决定把生意转回老家,借助拼多多大力开拓线上市场,帮助当地农户把香菇卖出去。曹方还开始在拼多多店铺里做直播,推介随县香菇。最长的一次,曹方连续直播了16个小时。

拼多多也对他们的店铺,给予了流量支持等帮扶措施。很快,他们的店铺销量大幅增长,成为了拼多多土特产畅销店铺榜第4名。

 

曹方在直播

 

为了让线上业务规模发展,目前吴帅和曹方投资200多万元、占地面积2000平方米的新仓库正在修建中。

在吴帅和曹方的带动下,原本在随县做线下干香菇批发生意的“传统生意人”,也纷纷在拼多多上开设了店铺。

曹方的哥哥曹亮便是其中之一,他在随县做了十几年的线下干香菇批发生意。

“随县香菇在全国知名度很高,各地商贩都会主动来收香菇,因此我们以前是坐在家里等生意,也就没想过要做线上业务。”曹亮对支点财经记者说,“但疫情对线下批发生意影响较大,我们也开始转变思路,加上吴帅和曹方为我们‘打了个样板’,我们有信心做好线上业务。”

曹亮还赶上了一个好时机。今年7月,拼多多新上线了多多批发业务,为商户开拓了新的市场。目前,曹亮店铺的线上销量还不错,每天能卖出500多单,获得一两万元销售收入。

吴帅透露,自己的店铺也在筹备做多多批发业务,未来将形成新增长点,预计今年全年销售额会持续保持增长,销售规模有望在现有基础上翻一到两倍。

拼多多提供的数据显示,今年以来截至8月31日,在吴帅和曹方等头部商家的带动下,平台上随县香菇订单同比增长210%。

吴帅和曹方还带动了随县其他做农产品生意的商户,纷纷借助拼多多发展线上业务。据不完全统计,目前随县已有数十人在拼多多上新开了店铺,销售本地盛产的黑木耳、土鸡蛋、油桃等农产品。

随县科学技术和信息化局局长邓华表示,拼多多等电商平台助推了随县电商发展,是随县农业转型、农村发展、农民增收的新引擎。

 

吴帅查看香菇

 

助力农产品上行还在路上

 

编者按:不难发现,作为以农产品起家的社交新电商平台,拼多多首创了货找人、人以群分的拼购社交新电商模式。近年来,为助力农产品上行,它一直在优化商业模式。无论是引流产品多多果园,还是新型营销方式直播带货,抑或是新业务多多批发,都是它助力农产品上行的具体探索。

上述宜昌蜜桔和随县香菇的线上发展,是拼多多助力湖北农产品上行的一个缩影。

为帮扶商家在平台上做大做强,拼多多也通过“市县长直播助农”政企合作模式,为湖北农产品上行出力。

支点财经记者不完全统计发现,今年以来,拼多多已联合湖北10多个市县,开展了一系列“市县长直播助农”带货活动。

3月15日,宜昌市秭归县副县长在拼多多直播,吸引125万用户围观,销售脐橙3万公斤。

4月1日,洪湖市市委书记在拼多多直播,为洪湖莲藕代言,卖出45万份农产品。

4月27日,黄冈市英山县县长在拼多多直播,为英山云雾茶带货,吸引100万人次观看,成交额约31万元。

5月29日,枣阳市市长在拼多多直播,为当地知名品牌枣阳皇桃带货,吸引85万网友围观。

8月28日,荆州市公安县县长在拼多多直播,为公安葡萄带货,吸引了近50万网友围观拼单。

一系列努力之下,湖北农产品上行取得了不错的成绩。

拼多多提供的数据显示,今年以来截至8月31日,拼多多湖北农产品订单量同比增长195%,襄阳皮蛋、洪湖莲藕、嘉鱼藕带、宜昌蜜桔、随县香菇等产品深受消费者喜爱。

作为一个全国性平台,拼多多在助力全国农产品上行方面,也发挥了重大作用。

数据显示,自创立以来,拼多多农产品交易额连续5年保持三位数增长,2019年相关成交额达1364亿元,连接1200万农户。仅今年一季度,拼多多卖出的农产品订单数超过10亿笔,同比大增184%;新增涉农商家超过27万户,接近去年全年新增数量。

商务部国际贸易经济合作研究院发布的《2019中国电商兴农发展报告》指出,近两年来,以拼多多为首的新电商平台迅速发展,并进军农产品领域,仅2-3年时间即以其独特的社交模式、平台赋能模式、低廉的获客成本,为农产品上行打开了新通路,为农村电商发展提供了新的解决方案。

该报告同时表示,农产品上行之路还在起步阶段,电商兴农的市场空间仍十分巨大,拼多多等新电商平台将进一步推动农产品上行。

拼多多也给自己定下了目标,即要成为中国最大的农产品上行平台,以及中国最大的互联网农业数据平台。