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湖北农产品疫后借电商突围

作者:支点财经记者 林楠点击次数:4419   发布日期:2020-09-10

 

“日销超4000单,累计卖出30多万公斤干香菇,创收数百万元。”

“日销超3万单,累计卖出近3万吨柑橘,创收超6000万元。”

自4月全面复工复产以来,社交新电商平台拼多多上的湖北农产品商家,不断传来喜讯,且销售业绩一个比一个好。

今年4月1日,拼多多与湖北省农业农村厅签署《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》,就下一步帮助解决湖北农产品产销对接工作作出详细部署。次日,拼多多“湖北优品馆”上线。这是拼多多在平台上开设的首个省域优品馆,也是国内电商平台中的首个省级馆,目的是为了把湖北优质农产品推销给全国消费者,助力湖北农产品上行。

【小知识】农产品上行是我国农业发展的方向,指以农村电商为媒介,打开本地农产品销售渠道,让特色农产品从田间直达全国消费者的新型商业运营模式,是促进农业转型、农村发展、农民增收的重要载体。

拼多多提供的数据显示,今年以来截至8月31日,拼多多湖北农产品订单量同比增长195%。

疫后重振,拼多多是如何助力湖北农产品上行的?

9月4日和9月8日,支点财经记者分别赴全国柑橘重要产地宜昌枝江,以及全国香菇重要产地随州随县,对拼多多平台上的湖北农产品商家进行实地采访,一探究竟。

 

宜昌柑橘“从下到上”


编者按:宜昌种植柑橘历史悠久,伟大诗人屈原的代表作品《橘颂》的主角,就是宜昌一带的柑橘。2019年,宜昌种植柑橘面积超过200万亩,总产量超过360万吨,是全国最大的柑橘产区之一。枝江则是宜昌柑橘主要产地之一,2019年种植面积超过36万亩,总产量超过72万吨,总产值达20亿元。

9月4日下午,位于仙女镇的枝江市桔缘柑桔专业合作社(以下简称“桔缘合作社”)仓库里,主播小枝正拿着当地应季产品宜昌蜜桔在拼多多店铺直播。

为吸引粉丝下单,她现场剥开了一个宜昌蜜桔,用手挤压以展示含有丰富水分。在她绘声绘色地描述下,直播间里时不时有人下单。

小枝直播的仓库里,也是一派繁忙景象:近百人的社员分工明确,分拣蜜桔、粘制快递盒、放入宣传单、装入蜜桔、贴上胶带和快递单、码上手推车、送入物流车……

这样的场景,让桔缘合作社理事长周代年很是欣慰。

“我们现在日销超过3万单,每天卖出的货品超过5万公斤。”周代年高兴地对支点财经记者算着账说,今年4月以来,桔缘合作社累计销售货品近3万吨,累计销售额超过6000万元。其中,线上销售占比超过90%,拼多多占据线上销售的60%以上。

 

桔缘合作社主播小枝在直播

 

而在半年多前,周代年一度很忧心。

时光倒回至今年1月底。彼时,已经成立10年,集苗木繁育、新品种研发、种植、加工、销售等业务于一体的桔缘合作社,主要给传统农贸批发市场和超市供货,因此80%的销售产生于线下,货品销往全国30多个大中小城市。2019年,桔缘合作社种植柑橘约1.8万亩,卖出货品5万多吨,销售额达1.2亿元。

然而,今年初突然暴发的新冠肺炎疫情,导致多地交通管制,桔缘合作社的线下供货渠道基本被切断。

“那时正是脐橙上市时节,我们仓库积压有几十万斤脐橙,就是运不出去,白白地烂在了仓库里。”回忆起这一幕,周代年特别心痛。

“后期疫情得到有效控制后,线下消费仍未完全复苏,我们决定顺应消费趋势,加速向线上转型。”周代年补充说。

在此之前,周代年已尝到线上销售的甜头。2018年,注意到主打拼购模式的拼多多已吸引数亿用户,且在农业上大力布局,他以个人身份在拼多多上开设了店铺。去年10月起他开始为多多果园供货。

多多果园是一款公益游戏应用,用户可通过社交、互动的游戏种植虚拟果树,“果树”一旦成熟,多多果园就会免费给用户送出真实水果。2018年下半年,多多果园每天免费送出的水果超过50万公斤。多多果园派单采购水果的模式,为桔缘合作社开辟了线上销售的新渠道,也带来了自发复购的粉丝。

不过,周代年坦言,由于原有团队不具备专业电商运营知识,线上销售规模并不大。

 

桔缘合作社合作农户采摘宜昌蜜桔

 

突如其来的疫情,加快了周代年带领桔缘合作社“从线下转线上”的步伐。为此,今年4月,周代年引进了多位电商运营人才,前文提及的主播小枝便是其中之一,并组建了专业的电商公司,还在拼多多上新开了企业店铺旗舰店,在直播带货等线上业务方面发力。

周代年介绍,为助力湖北农产品上行,拼多多也给桔缘合作社提供了较多支持,包括流量支持、店铺扶持、营销支持等。

双方共同努力之下,桔缘合作社的线上销售大幅增长。今年4月以来,桔缘合作社的日销订单,从3000单增长至3万单,累计销售额超过6000万元。它在拼多多上的旗舰店铺,排在桔子畅销店铺榜第5名。

单量的大幅增长,不仅使得桔缘合作社的收入有所提升,供应链也得到了优化,进而提升了利润水平。

譬如,由于单量较大,在与物流企业的合作上,桔缘合作社的话语权得到提升,因而配送效率有所提高,配送费用也随之降低。

拼多多还通过大数据,进一步提升了桔缘合作社的供应链水平。

通过梳理平台数据,拼多多发现,果冻橙、金秋砂糖橘等品种卖得好,且利润水平相对较高,反馈给周代年后,桔缘合作社及时调整了种植品种。

收入的不断增长,以及利润水平的不断提高,使得桔缘合作社的社员也享受到了实实在在的好处。由于桔缘合作社采取“合作社+社员+基地+电商”的发展模式,当地农民以土地或资金方式入股,可以获得柑橘售卖、劳务工资、现金分红三份收入。

“目前我们的社员有3000多人,800多户,大家在务农的同时,可以抽空到这干活的有140多人。”周代年说,“仅工资收入,每人每年有约3万元。”

带动当地农民致富的同时,周代年也希望借助拼多多,将宜昌和枝江本地的更多特色农产品卖出去,带动更多产业发展。

目前,除售卖柑橘外,桔缘合作社还在售卖产自枝江百里洲的沙梨。周代年计划,下一步将宜昌猕猴桃、土豆、红薯等特色农产品推向全国。

周代年预计,下半年合作社线上销售仍将保持较好发展态势,因此今年全年销售业绩有望超过去年,即销售额突破1.5亿元,货品销量超过6万吨。

借力拼多多实现业绩快速增长的,桔缘合作社并非个案。拼多多提供的数据显示,今年以来截至8月31日,在桔缘合作社等头部商家的带动下,平台上宜昌蜜桔订单量同比增长245%。