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大动作!奥美医疗“联姻”国药器械

作者:支点财经记者 林楠点击次数:3327   发布日期:2020-03-24

 

在牢牢占据医用敷料出口第一的位置后,奥美医疗要在国内市场“火力全开”了。

3月23日,奥美医疗发布公告称,公司拟与中国医疗器械有限公司(以下简称“国药器械”)签署协议,共同设立国药集团奥美(湖北)医疗用品有限公司(暂定名,以下简称“合资公司”),并以合资公司为平台生产口罩等防护用品,加速在国内市场布局。

国药器械是大型央企国药集团(中国医药集团有限公司)的下属企业,也是中国最大的医疗器械商业流通企业,长期承担国家医疗救助物资的中央储备任务。

“联姻”国药器械,奥美医疗将有哪些不一样?


“联姻”有利于做大国内市场

 

根据规划,合资公司注册地在湖北枝江市,也就是奥美医疗的总部所在地;注册资本为3000万元,国药器械和奥美医疗分别出资1650万元、1350万元,各自占注册资本总额的55%和45%。

除设计、研发、生产、销售各类医用口罩和民用口罩外,合资公司的拟经营范围还包括:防护服等感染防护产品、手术包、手术洞巾及其它医用敷料、医疗器械的采购与贸易;纺熔布、纺粘布、熔喷布等防护产品基材的采购与销售,以及家居卫生用品和其它医疗相关业务。

除设立合资公司外,奥美医疗还与国药器械签署了《战略合作框架协议》,双方将在全国范围内,充分发挥各自在产品、品牌、业务网络等方面的优势,在业务合作、市场营销、产业推动等多个领域开展深入合作。

具体合作内容主要涉及三个方面。

其一,根据奥美医疗目前生产产品线,以及需要合作的区域领域,结合国药器械物流平台、全国物流配送渠道、信息系统、创新商业模式等方面能力,双方发挥各自优势、利益共享,共同在全国范围内搭建专业供应链渠道,为下游经销商、医院和患者提供全方位服务。

其二,推动品牌合作,包括共建品牌、OEM(贴牌生产)、ODM(自带技术和设计的贴牌生产),以及授权销售自主品牌等在内的多种形式,充分利用双方优势资源,扩大产品及市场影响力。

其三,深入研究、论证双方医疗工业领域合作的可行性,努力促进奥美医疗国内生产基地的建立。

奥美医疗表示,双方设立合资公司以及签署战略合作协议,有利于扩大双方的口罩等防护用品产能,加速双方产品在国内市场的布局,从而提高双方在行业内的整体竞争优势,实现双方未来的市场扩张策略并获得更大市场份额。

  


医用敷料内销业务有望由亏转盈

 

对奥美医疗来说,这确实值得期待。

提起奥美医疗,它最为众人所知的“光环”是医用敷料出口第一企业。根据中国医药保健品进出口商会的统计,自2009年起,奥美医疗的医用敷料产品出口已经连续十年保持全国第一(2019年数据尚未出来,数据截至2018年)。其中,2018年的出口额为18.09亿元,同比增长10.85%。

然而,在医用敷料的内销市场上,奥美医疗的营业收入,比医用敷料出口第二名、正在申报IPO的稳健医疗要少。2018年,稳健医疗医用敷料内销收入为2.8亿元。

在开拓医用敷料的内销市场上,稳健医疗比奥美医疗早起步。

自2005年起,稳健医疗就在向国内医院和药店销售自有winner品牌相关医用敷料产品,目前已进入2000多家医院和近4万家药店。其中,大多数医院为三甲医院,药店包括海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁品牌。

相比之下,奥美医疗的医用敷料产品内销业务,从2014年才起步。随后两年,奥美医疗相继成立了子公司宜昌奥美医疗贸易有限公司(以下简称“宜昌奥美”)和武汉奥美康泰医疗用品有限公司(以下简称“奥美康泰”),专门负责医用敷料产品的国内销售业务。

在医用敷料产品的内销业务上,奥美医疗还未实现盈利。奥美医疗未公布2018年宜昌奥美和奥美康泰的盈亏情况。

支点财经记者根据奥美医疗此前公布的数据计算,两者2017年合计亏损1444.76万元,2018年前三季度合计亏损1325.6万元。奥美医疗解释,亏损的原因是国内医用敷料市场拓展起步较晚,销售费用支出较高。奥美医疗当时还表示,未来将加大国内医用品市场的开拓,提升公司在医用敷料的市场份额。

情况在今年有所改变。新冠肺炎疫情突然暴发,口罩等防护用品一度紧缺,让奥美医疗在国内市场的知名度大增。

很快,湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部指定奥美医疗,为医用防护用品的供应重点企业。自1月21日复工以来,截至3月10日,奥美医疗的口罩日产已从12万只,扩大到了160万只。其中,N95医用防护口罩日产20万只,医用外科口罩日产140万只。

其间,奥美医疗累计生产N95医用防护口罩500多万只,医用外科口罩等6000多万只。疫情期间供应了湖北省2/3的N95医用防护口罩,以及2/5的医用外科口罩。

如今,再与国药器械“联姻”,不仅能扩大口罩等防护用品的产能,也能借助国药器械在销售渠道方面的优势,进一步深耕国内医用敷料市场。