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博亚精工“奔A”

作者:支点财经记者 肖丽琼点击次数:1550   发布日期:2020-01-15

不断“打碎”自己

 

十几年来,李文喜保持着出差途中阅读的习惯,并将好书推荐给高管们。最近,他推荐的一本书是《做大利润》,讲的是全球最大私企之一的“科氏工业” ,实现利润增长5000倍的故事。

李文喜坦言,这几年,做大利润是他思考最多的问题。

2015年,钢铁主业从微利经营进入整体亏损, 行业进入寒冬。不过,自2015年9月博亚精工在新三板挂牌时起,公司净利润仍能持续增长。

大河无水小河干。那么,博亚精工是如何平稳度过钢铁寒冬,还实现连续增长的?李文喜的答案是,在“精”字上做文章,“做减法”。

“要做两个减法。一是减品类,对以前20多种产品类型进行筛选,将产品品种减掉三分之二,仅保留了三大类高附加值的产品。二是减客户,主动放弃使用低端产品的客户,引领客户主动升级。”

在2014年以前,博亚精工的净利润还比较低。主要产品拉矫机生产量很大,但没创造多少利润。“那时一台机器只能卖到四五十万元,一年下来,我们只能保证不亏本,根本谈不上盈利。”

博亚精工的公开转让说明书显示,2013年,公司总营收为1.64亿元,但是净利润只有245万元,利润率不到1.5%。

李文喜告诉支点财经,“十二五”期间,国家加快产业结构调整,淘汰落后产能。他敏锐地察觉到,制造业的提档升级势在必行,于是正式提出精品战略。

新战略的推进并不顺利。原因不难理解,公司采取的是订单式生产,如果新的订单跟不上就会导致停产。而更大的阻力来自销售部门,放弃原有客户资源,会直接影响销售人员的收入。

“不断变革创新,就会充满青春活力。否则,就可能僵化。”李文喜常用德国剧作家歌德的这句话激励自己。提档升级后的拉矫机,不仅拉矫的平整度提高了5倍,而且智能化程度也大大提高,价格是原来的3-4倍。李文喜又一次成为“业务员”,亲自开拓高端市场。

2014年,亦成为博亚精工利润增长的分水岭:公司总营收提升了12%,净利润从254万元提高到1362万元,增长了454%,利润率上涨到7.40%。之后两年,利润率仍持续提升。

这给了李文喜继续推进精品战略的底气。2015年底,全部依赖进口设备的宝钢湛江项目向博亚精工伸出橄榄枝。博亚精工先后向宝钢交付18台设备,打破了以往此类设备长期从德国、美国、日本进口的局面。

 

 

拥抱资本市场

 

2019年11月27日,博亚精工对外宣布,公司已进入首次公开发行股票并上市的辅导阶段。12月19日,博亚精工在新三板摘牌。按照计划,博亚精工将在今年3月正式申请IPO。

李文喜坦言,他以前对于资本市场的态度相对消极,因为公司资金流动性一直比较好。数据显示,2017年-2018年,公司流动比率分别为2.82和2.91,即流动资产远高于流动负债。

李文喜为何会对资本市场的态度有了如此大的转变?“还是源于做大利润的需求”,李文喜说,他认识到融资并不是公司上市的最终目标。作为一家扎根二线城市的制造企业,可以通过股票期权留住企业骨干,企业利润做大后,也会吸引更多北上广深的优秀管理人才加盟。

在博亚精工行政中心总监严庆看来,李文喜不仅懂技术,也懂管理,很重视提升员工凝聚力,有许多独创的管理方法。

严庆告诉支点财经,2007年以前,公司员工有200多人,李文喜每个人都认识。公司发展壮大后,许多一线工人也会经常直接走进李文喜的办公室,跟他面对面交流。

目前,博亚精工已经在武汉、西安成立了技术研发分公司。李文喜希望,公司能聚拢更多技术人才、管理人才。

在最新出炉的博亚精工员工手册上,对于“博亚”二字,有着这样的注解:以亚军的心态追求冠军的业绩。

“因为,在机械制造行业,永远有走在前面的冠军。” 李文喜如是解读。