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肥料行业的隐形冠军

作者:《支点》记者 袁阳平点击次数:797   发布日期:2019-07-04

核心提示:成为全球肥料助剂领域龙头后,富邦股份并未停下并购步伐,开始在数字农业领域布局。

 

富邦股份董事长王仁宗

 

1999年的一天,在湖北应城的田埂上,王仁宗烧制出一款多功能肥料包裹剂,以改善肥料品质。此时他怎么也不会想到,2014年会去深交所敲钟。

王仁宗是湖北富邦科技股份有限公司(以下简称“富邦股份”,股票代码300387)董事长。公司上市后不到四年,成为全球肥料助剂行业的龙头。

富邦股份发布的2018年财报显示,公司全年营业收入5.77亿元,同比增长8.79%,其中境外营业收入2.92亿,占全年营收比重达50.66%,同比上升31.85%,首次超过境内。

富邦股份主营业务包括肥料防结剂、多功能包裹剂、造粒改良助剂等九大系列60多个品种。

富邦股份是如何成为全球肥料助剂领头羊的?收购加拿大、以色列等农业科技公司,布下一盘怎样的棋局?带着这些问题,支点财经走进了富邦股份。

 

自制土灶烧制包裹剂

 

富邦股份总部位于湖北应城,并在武汉光谷神墩三路自建了研发大楼。

富邦股份一位高管回忆,2011年公司来光谷选址,研发大楼一带当时杂草丛生,十分荒僻。王仁宗告诉他们,未来这里将是光谷的中心。

现在,站在公司大门向前方望去,清晰可见光谷马蹄莲这一标志性建筑。两栋连体的办公与研发大楼,造型个性鲜明,充满现代楼宇的艺术感。

支点财经记者走进公司展示厅,很容易看到一个高过人头的肥料装饰瓶,瓶内圆润且颜色分层的肥料颗粒颇具艺术饰品气息;一旁的展板上,写着旗下各公司从事的业务领域等;一台名为“月球车”的越野车停放在一侧,车身搭载着可以适时测量土壤数据的设备。

时间回溯到1999年。从事日本肥料助剂经销的王仁宗,决定自主研发、生产与销售肥料助剂。

什么是肥料助剂?通俗地说,它是化肥生产过程中不可或缺的功能性材料,包括防结剂、多功能包裹剂、造粒改良剂等,可以改善化肥产品品质、降低化肥生产能耗、增加化肥产品功能、提高化肥使用效率和减少环境污染等等。

上述人士回忆,1999年,肥料助剂在国内还是冷门行业。王仁宗带领我们几个创业伙伴在应城老家,烧制出第一桶多功能包裹剂。“我们连续五天不分昼夜地进行实验,先用家里的汤勺将助剂做成一坨一坨的大块形状,后用电饭煲的筛网做成小米粒状。这套摸索出来的炼制法,让肥料助剂的卖相更好了。”

王仁宗信心十足,不断进行工艺改进,打开市场销路。

2007年,公司正式更名为富邦股份,荣获“湖北省高新技术企业”称号,年销售额1.5亿元。

 

大举海外并购

 

2014年,富邦股份在创业板上市。王仁宗开始借助资本市场的力量对全球肥料助剂市场进行资源整合。

2015年8月,富邦股份全资子公司荷兰富邦与欧洲知名化肥助剂提供商荷兰诺唯凯原控股股东签订收购协议,收购荷兰诺唯凯100%股权。

借助荷兰诺唯凯的销售渠道,富邦股份快速拓展了欧洲市场的客户资源。

2017年,富邦股份又收购了法国PST公司。该公司成立于1999年,其化肥助剂业务在欧洲南部市场具有领先地位。

经过两次收购后,富邦股份成为中国化肥助剂细分行业的隐形冠军,生产经营规模达到全球第二。

富邦股份董秘罗亮告诉支点财经,两次收购拓展了公司主营业务发展空间,进一步完善了公司主营业务的发展布局,整合了海外优质客户资源,实现了全球助剂市场的技术研发和客户资源的共享。

海外并购后,各公司协同作战。支点财经在一份文件中看到:富邦股份中国总部负责亚洲全系列助剂销售;荷兰诺唯凯负责西欧、北欧、俄罗斯、北非、中东地区的全系列助剂销售及服务;法国PST负责西南欧、非洲、大洋洲、南美的全系列助剂销售。

年报内容显示,富邦股份目前已在欧洲、北非市场建立了较强的竞争优势。2018年,公司向海外子公司、办事处派驻高级管理人员,统筹产品创新、精益生产、海外营销方面的工作,还大力开拓了东南亚、东欧、北非市场。

通过并购海外核心技术和市场资源,富邦股份补齐了海外市场的短板。