当前位置: 首页>公司

金运激光不惧弯路

作者:《支点》记者 袁阳平 实习生 何芬 点击次数:408   发布日期:2018-11-12

核心提示:上市后的金运激光,遭遇前所未有的转型压力。

 

梁伟

 

前不久,武汉金运激光股份有限公司(以下简称“金运激光”)参加了2018年上海游戏动漫展,董事长梁伟在微信朋友圈发了多张现场图片,场面火爆。

金运激光于2011年在创业板上市,目前市值接近15亿元,业务横跨激光、3D打印、智能无人零售终端制造等领域。

不过,上市后的金运激光,业绩表现不佳,遭遇前所未有的转型压力。梁伟在公司总部大楼接受支点财经记者采访时坦言,近几年来,公司在创新路上走了不少弯路,目前正发力动漫、游戏、影视IP及衍生品领域,打造智能无人零售终端制造业务板块,希望重新找回盈利的爆发点。

 

与激光结缘

 

在武汉市江岸区石桥一路,12层的金运激光总部大楼显得格外醒目。

一楼大厅是展示区,有公司研发的各种产品,还有企业文化、未来布局的介绍等等。梁伟一边指着历代产品,一边向支点财经记者介绍公司的发展脉络。

成立金运激光之前,梁伟在商界闯荡了13年,卖过音响设备,开过婚纱影楼。

梁伟印象最深的是在武汉开出第一家柯达冲洗店,“当时生意异常红火,我陆续又开了好多家。”

但是,梁伟觉得这些生意并不能形成规模化经营,他思索着要做一家技术含量高的企业。

2001年,梁伟参加了在东莞举办的激光大型产品展,一台意大利产的4头激光裁剪机吸引了他的目光。他想,如果用激光设备裁剪出有个性的婚纱款式,该多好!

打定主意后,梁伟花了30余万元购买一台设备,成立了新的公司。从此,他与激光结缘。

果然,激光裁剪业务受到不少影楼的青睐。意外的是,在汉正街从事服装生意的老板们,也需要这种设备对服装进行裁剪。

在展示区,梁伟指着一台摆放有牛仔裤的激光剪裁设备说,“牛仔裤上精美的图案,就是通过这台激光设备绣出来的。”

正是看好激光绣花在纺织行业运用的前景,梁伟聘请专业技术人员,自主研发出当时国内首套面料刺绣激光切割系统,得到市场认可。

2005年,公司更名为金运激光,接连拿下多个“第一”:第一台5头互移激光切割机、全球首创的“双核双芯”专利机型……公司牢牢占据纺织激光设备的龙头地位。

“当我们推出中小激光面料裁剪设备后,全国各地特别是沿海一带的纺织厂,纷纷前来合作。”梁伟介绍,从2005年起,金运激光迎来高速增长的5年。

 

内部孵化行不通

 

2011年,金运激光趁势而上,在创业板成功上市。有了资金优势,公司展开一系列布局,拓展激光应用的场景。

但是,总部设在武汉的金运激光也暴露出短板。梁伟直言,激光行业最大的市场在沿海一带,公司要了解用户需求,得花大量的人力、物力和财力去沿海做调研,“离市场太远,产业链条太长,企业管理也跟不上。”

另一方面,激光行业的细分性很强,每个细分市场规模又小。“如果你在细分领域都赚不到钱,就无法持续投入研发。”梁伟说。

如何解决一个个细分领域的痛点呢?梁伟尝试内部孵化模式,投资内部团队去开拓市场。2011年,公司便投资了一项光纤激光在金属材料应用的项目。随后,在健身器材、管材加工、钢制家具、灯具等细分领域纷纷开拓。

“整体上看,效果并不好。”梁伟分析说,有的是市场拓展操之过急,起步资金很快消耗完了,项目无法坚守下去;有的是研发出来的产品,没有满足市场需求。公司最初的思路是打造小而美的团队,但是后来发现,小而美的团队存在“势单力薄”的问题。

当然,这次内部孵化模式也培育出好的项目,如激光熔覆项目,用激光照射金属表层,覆盖一种耐磨材料,以增强金属表层的抗腐蚀性。

 

 IP小站场景图

 

烧钱的3D打印

 

在内部孵化有些绊脚的同时,梁伟尝试将激光切入到当时正火的3D打印产品中去。

2014年6月,公司推出3D打印“云平台”——意造网,出售各种3D打印创意产品以及在线定制,创意礼品价格从上百元到几千元不等。同时,线下建有3D记梦馆,主要提供全彩3D打印婚纱套系、3D打印真人真像等体验服务。

2015年,金运激光与全球领先的3D打印制造商——比利时Materalise展开合作,联手抢占3D 打印服务、医疗软件开发、3D 打印软件开发商等市场。

但是,市场叫好不叫座。梁伟分析,一是市场对3D打印认知度还不够;二是3D打印出来的工艺品与传统工艺品仍有差距,消费者对3D打印品的性价比并不满意;三是公司每年花费巨资做推广,烧钱太快。

梁伟反思,上市公司要讲究利润,“这种通过烧钱来打造平台的方式,会把公司拖垮的。”于是,一年多后,意造网收缩业务,集中从事旅游衍生品IP的挖掘,为景区设计、建造店面。

“短期内,3D打印业务难以实现规模化扩张。”梁伟称,目前3D打印与激光行业发展初期的情形类似,仍处于市场的“试探期”,风口还没到来。

 

发力无人零售设备

 

如何打好下一张牌呢?从去年开始,金运激光发力智能无人零售终端市场,瞄准“90后”、“00后”消费群体。

在梁伟看来,结合公司目前的资源,将三维数字技术应用到IP衍生品的推广和销售领域,聚焦拓展智能化的无人零售终端业务是当务之急。

公司为此成立了无人零售终端事业部,集合了设备开发经验丰富的研究人员,开发出适合IP衍生品互动展示和无人售卖的终端设备。

梁伟站在一台IP售卖机前进行示范。他选择设备上的照相功能,给自己照了一张半身像,然后再搭配头发、换脸型等。“大概20天,就可以收到自己的3D打印人偶。”梁伟说。

目前,公司已推出一系列可供换脸、换头发、换衣服、换配饰的时尚潮流玩偶,用户可通过手机或线下无人零售终端定制。

金运激光与玩偶一号公司进行了紧密合作,推出无人零售终端“IP小站”。“IP小站”已在武汉凯德1818落地,预计未来还将在武汉三镇各大商圈内布点。

“它给商圈带来人气的同时,也将给公司带来可观的现金流。”梁伟说,可以清晰地看出,公司通过硬件(无人零售终端)+软件(智慧零售用户分析系统等)+内容(用户互动体验的AR/VR、体感游戏等)+服务(IP小站项目的联合运营),全方位地提供线上线下的渠道服务,将在新零售行业做出特色。

“虽然近几年金运激光因创新走了不少弯路,但是我们也因此积累了在新兴行业的经验和技术。我们相信只要坚守信心,持续创新,一定终能成愿。”梁伟在微信朋友圈中如是写道。

这一次,梁伟能找到业务增长的爆发点吗?需要时间来回答。(支点杂志2018年11月刊)