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经营者孙正义

作者:杉本贵司点击次数:782   发布日期:2020-08-04

核心提示:这个男人的故事,还没有结束。

 

软银集团董事长兼首席执行官孙正义

 

孙正义仅仅依靠一代人,就建立起销售额近10万亿日元的庞大企业,他究竟是一个怎样的经营者?现在,他又在朝着什么目标努力?100年后的人们会如何评价这个男人?

孙正义曾说:“我后悔的是尽管度过了将近60年的人生,还没有做成任何值得夸耀的事。我对自己也非常不满。如果明天我遇到事故死了,我会非常非常懊悔,因为我什么事都没干成。”

这个男人的故事,还没有结束。

 

站在橘子箱上说的梦话

 

软银公司的总部换过几次地方。现在的软银总部在东京汐留,和美国希尔顿集团旗下的顶级酒店Conrad Tokyo在同一座大楼里。

孙正义对总部的要求是很讲究的。软银的“销售三剑客”之一今井康之曾听孙正义讲他的总部哲学,有一次他向孙正义提议:“软银现在也壮大了,是不是可以考虑建一栋总部大楼?”

然而孙正义的回答令他无言以对:“我是不会建那种东西的,为什么要建总部大楼呢?那不是自己给自己的公司设定边界吗?软银的边界今后会越来越广,即使建了大楼,很快就会满得装不下的。”

听了这话当然有些扫兴,但今井仔细想来又觉得,这样的想法确实符合孙正义的风格。那时软银集团约有6.4万名员工,仅东京汐留总部就有将近1万人。谁能想到软银最初只有两个人,而且是在旧杂居楼二层的一个房间办公。

1981年3月,23岁的孙正义从加州大学伯克利分校毕业后回到日本,在福冈市博多区竹丘町创办了一家名为Unison World的策划公司。孙正义当时的梦想,在每一本记录他成功故事的传记中都提到过:“有朝一日,我们的销售额要像豆腐一样,1丁 (日语里豆腐的计量单位‘丁’和表示万亿的‘兆’字发音相同)、2丁这样数。”

那是一场站在一个橘子箱上发表的演说。听到这场演说的人都没有兴趣陪孙正义做梦,不久便离开了Unison World。

孙正义年轻时的梦想在25年后的2006年3月实现了。这一年,软银的销售额首次突破了1万亿日元。

顺便说一句,在东京汐留总部大楼26层的大会议室里放着橘子箱。不用说,就是为了提醒大家,不要忘记说出梦想时的初心。

 

那个青年的眼神

 

严格来说,这不是孙正义第一次创立Unison World。在加州大学伯克利分校读书时,他把有声电子翻译机成功地推销给了当时的夏普中央研究所所长佐佐木正。为了研发电子翻译机,他曾在学校旁边创立了Msppeech Inc。与夏普签约后,他就把公司名称改成了Unison World。

佐佐木正说,孙正义的眼神给他留下了深刻的印象。孙正义还在上学时,有一次佐佐木去美国出差,曾经顺便造访了这个初代的Unison World。

“那地方与其说是公司,更像是计算机同好会。在大学门口附近的大楼2层,小孙说起话来眼睛炯炯有神。和他一起的青年我也记得很清楚,也有着同样的眼神。”佐佐木如是说。

那个有着同样眼神的青年,是孙正义最早的志同道合者——陆弘亮。陆弘亮比孙正义年长3岁,出生在中国台湾,6岁和父母一起移民日本。“纯洁、正直、美好的人”,是孙正义对这位朋友的评价。孙正义把第一代Unison World的“杂事”交给他,两个学生就这样开始了齐心协力的创业历程。

孙正义盯上了当时日本的一款现象级游戏《侵略者》。这款游戏和桌子是一体的,放在咖啡馆等场所,想玩的年轻人排起了长长的队伍,但孙正义认定这股潮流很快就会过去。不久后,他采购了一批过气的《侵略者》游戏机运到美国,原价100万日元一台的机器,他只花5万日元就买到了,算上运费依然稳赚不赔。这款游戏机在美国大受欢迎,Unison World的经营从此上了轨道。

孙正义在成立了日本软银之后,把自己的经营方式称为“时光机经营”。既然美国的信息革命走在日本的前面,那只要把在美国刚刚萌芽的业务进口到日本就行了。因为利用的是日本和美国之间的时差,所以叫作“时光机”。而他第一次运用时光机,却是反过来从日本到美国。

 

加州大学伯克利分校是孙正义梦开始的地方。

 

杂居楼里的创业

 

大学毕业后,孙正义把第一代Unison World托付给了陆弘亮,回到了日本福冈。

1980年,在福冈的杂居楼里,孙正义成立了第二代Unison World。但是很长一段时间内,他都无法决定要做什么,因为接下来要开始的,便是赌上他人生的事业,这个决定来不得半点轻率。

那时的孙正义才23岁,既没有资金又没有人脉。他在本子上列出了选择未来事业的条件,一共列了25条:“年轻也能做”“能赚钱”“有特色”“能做到日本第一”……他进行了彻底的调查,对这25个条件逐项打分。

他心头始终萦绕着信息革命,电脑芯片对他的冲击,已经为其指明了航向。最终,他选择了电脑软件流通业。

当时电脑尚未普及,虽然信息革命终将开始,但是如果从头开始生产电脑主机,无疑需要巨额的研发费用,竞争对手也多。

既然如此,那软件怎么样呢?当时的软件尚处在黎明期,制作者分散在各处。就连规模最大的哈德森公司都不为公众所知,做的事情只是把电脑爱好者制作的程序录在磁带上,搭着杂志出售。一句话,软件的流通网还很落后。

既然如此,谁能建成软件的流通网,谁就能掌握巨大的商机。毕竟,软件是电脑的关键,将来必定会形成一个巨大的市场。

孙正义想到这些,便下定决心,要成立一家经营软件的公司。就像银行是聚拢资金的场所一样,他要做一家聚拢软件的公司,“软件银行”这个名字便由此而来。

在佐佐木正的建议下,1981年9月,孙正义离开福冈,在东京麹町成立了“日本软件银行”,也就是后来大名鼎鼎的日本软银。