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兼并整合是国际化的快速路

作者:admin点击次数:534   发布日期:2021-04-01

编者按:在动荡多变的全球局势下,联想集团创始人柳传志对企业管理之道、企业家精神的新思考、新理解,为中国企业家和创业者们提供了一种解题思路。

 

作者:柳传志

 

出版社:浙江大学出版社

 

我曾经和北京中关村企业家代表团访问卢森堡。因为联想控股收购了卢森堡国际银行近90%的股份,卢森堡政府拥有10%,为此卢森堡的首相见了我们。

卢森堡的首相说:“我相信在中国没几个人知道是中国人买了卢森堡的银行,但是在卢森堡,几乎没有人不知道,中国人买了我们这家一百多年历史的发钞银行。”

为了这次并购,卢森堡国际银行的管理层考察了我们两年,对中国的股东非常满意。这是一次真正意义上的、优势互补的合作。

这个例子说明,在任何一个领域,今天的中国企业都能走向国际化,都能和世界你中有我、我中有你,紧紧地融合在一起。

我们中国过去开放,和外国人合作,是外国人出钱我们出资源。今天,中国人坚决继续走改革开放的道路,但和人家互补已经有了新的内容。一个就是我们庞大的市场;第二,是制造业的基础;第三,是我们在某些领域的先进技术和人才;第四,是我们也能出资金。

我们这些钱来之不易,不仅是中国几代人的汗水结晶,也是用我们的环境资源,用我们的青山绿水换来的,所以我们要用好这些资金,用它来产生更多的资金,用它来修复我们的青山绿水,用它投入到我们的科技底座里边去。

我们在国际上到底缺什么呢?第一,我们缺响亮的品牌,我们的产品再好,没有响亮的品牌是不行的;第二,我们得不到国际市场的承认;第三,我们缺少有国际化管理人才的团队。

那怎么办呢?我们有两条路可走:一条是我们建立起上面所缺的东西,但这要有一个非常漫长的过程;另一种方法就是兼并、整合,但是这么做有极高的风险。

我们在顾问咨询公司的帮助下,最后选择了第二条道路,也就是走兼并整合的道路。

并购会产生市场风险,新公司成立后,原来的客户是否承认你的产品?以前客户买的是IBM的产品,现在客户是否会流失?

我们做了以下工作,第一,是产品品牌不变,5年之内IBM的品牌归我们使用,ThinkPad这个品牌永远归联想使用。第二,跟客户打交道的业务人员不变,这是我们最重要的工作。我们专门把总部设在纽约,说明这是一个真正的国际公司。

本来我们是考虑设两个总部,一个在美国,一个在中国,后来考虑市场反应只在纽约设一个总部。

新联想和IBM一起派出2000多个销售人员做市场工作,IBM也调动了一些人和这2000多人一起做大客户工作。事实证明这个措施是有力的,把风险控制住了。

研发也是双方谈得很成功的方面。研发上明显各有侧重:IBM有精锐的笔记本研发队伍,而联想的优势集中在台式机,特别是消费类电脑方面。

双方可以互相派人,使业务本身逐渐有个融合过程。刚开始的稳定对彼此都是有好处的,如果双方强的地方一致的话,反而在业务整合上有麻烦。互换专利是一种趋势。专利混在一起,会带来很好的机遇,使联想的研发工作更通畅。

技术要对公司的产品发挥很大的作用,经过这么多年的发展,联想有了相当的技术积累。另外,完成对IBM的PC业务的收购之后,原IBM的技术团队属于中国,许多专利也属于中国,联想的工作是让这些技术转化成产品,让技术能够赚钱。

中国企业的并购时代是否已经到来我还不敢说,但是越来越多的企业走出国门去并购这是肯定的。因为中国的资本与国外资源的结合,也是一条中国企业国际化的发展道路。

过去,多数都是人家的资本,我们的资源;但现在我们的资本也可以跟外国的资源相结合,这是一条新的道路。对于中国公司的并购,我只能从联想的角度来看。在国际化过程中,我们所拥有的最大优势是我们的本土市场非常大,足以令我们站稳脚跟。

 

推荐语

总要有人踏出第一步

 

 

推荐人:雷军
小米科技董事长

推荐人:雷军

小米科技董事长

 

 

联想曾投资过金山和卓越网,它们是我人生中很重要的两家公司。柳总作为联想的当家人,也给过我很多指导和帮助。我从他身上学到很多东西,我的很多管理启蒙课都是柳总和联想为我上的。

柳总是一位有使命感的大企业家。2004年,联想宣布并购IBM的全球PC业务。从TCL和明基的挫折中,每个人都知道并购外国公司不是一件容易的事情。我请教了不少同行和专家,几乎没有人看好这个并购案,但我在内心深处还是非常支持这项并购的。

如果联想并购失败,我相信没有第二家中国公司能完成这样的并购。要成为世界级的企业,就一定会出现大规模的跨国并购,联想是先行者。如果成功,他们是丰碑;如果失败,也会给后来者留下宝贵的经验。

这个世界上,总要有人踏出这一步。联想的一小步,却是中国IT业的一大步!

这次并购的结果,是联想集团走出困境,重新形成竞争力,并就此挑落戴尔和惠普,登上全球PC王者的宝座。(支点杂志2021年4月刊)