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从海外婚礼定制专家到芒果电商:一位85后北京CEO的转型之路

作者:admin点击次数:4125   发布日期:2021-08-18

一年,从0到日销2万单


创业艰难百战多。

回想起这一年的二次创业经历,郑鹏飞说,他很感谢拼多多。“在这个平台上,一开始订单量还不多,日销量只有十来单、几十单,但慢慢的,我对平台规则越来越熟悉。合理定价,及时发货,全心做好售后,订单量开始迅速增加,这对我的信心是一个极大提升。”

因为个性直爽,待人真诚,郑鹏飞在水果圈子里迅速建立了自己的关系网。他把信任的合作方吸纳为合伙人,黄庆师就是其中一个。

出生于1988年的黄庆师是广西百色人,家里种芒果,也帮商家找货源。黄庆师还记得2020年夏天,郑鹏飞冒着酷暑打听找到他家,请他帮忙发货的情景。

 

 

▲郑鹏飞(后)和黄庆师(前)从供需关系转变成了合伙人关系,各司其职。黄庆师常竖着大拇指告诉别人:“我这个合伙人,真的没话说!”摄影|何淞荧

 

“店家直接找上门,我是第一次遇到”,黄庆师说。随着打交道越来越多,两人彼此信任,成了亲密伙伴和合伙人。另一个合伙人林永荣是开网店出身,与郑鹏飞在四川收芒果时认识。

有了合伙人助力,郑鹏飞的电商之路越走越顺。截至2021年7月份,在拼多多平台上的两个店铺累计销量近150万件,约1300万斤,日订单稳定在20000单以上。其中,“芒必达水果店”跻身平台芒果畅销店铺榜单前三位。

2021年8月17日,他又成为拼多多第三届农货节的芒果商家,在“百亿补贴”加持下,把最好的芒果带到全国8亿消费者面前。

 

布局南北,辐射全国

 

 

▲郑鹏飞的拼多多店铺日常坚持开直播,给消费者展现最真实的采摘和打包芒果场景,以此提高购买率。摄影|何淞荧

 

二次创业至今,郑鹏飞的电商团队除了吸纳原婚礼公司的部分人员,还招聘了新人,成员达四十多人,在广西田阳、田东两地开设了发货仓,面积超过3000平方米。

原本婚礼定制公司的团队成员,也有一部分转型到了电商运营的新岗位。“两个婚礼策划师,现在是店铺的直播主播。”郑鹏飞说,虽然她们心里一开始有些落差,但忙起来后就没时间想那么多了,大家也逐渐适应了新角色。

 

 

▲村民们在地里完成芒果的采摘和挑选。精心挑选后的果子,会被送到郑鹏飞仓库的芒果预处理中心,再经过分拣、打包、贴单、装车,以最快的速度送到消费者手中。摄影|何淞荧

 

这个新团队,也因此带动大量周边农村留守妇女就业,人均月收入增加至目前五千多元,几乎翻了一番。2021年1月起,他们以平马镇为中心,组建农村合作社,带动田东、田阳周边的大小十多个村庄共同发展。

从大都市到田间地头,从追求现代审美到寻找自然美味,从饱览异国风情到重温乡土气息,郑鹏飞说,他除了实现转型、找到自救之路外,也看到了电商的魅力,深深感受到自己的责任和使命,那就是发挥自己的力量,帮忙解决水果产区种植户销售难问题、拓宽销路,为助力乡村振兴尽一份力。

郑鹏飞了解到,今年拼多多的“农货节”将在前两届的基础上进行品质升级,重点通过“百亿补贴”“限时秒杀”等频道,对全国优质农产区和地标性农产品进行超额补贴,助力各大农产区打造优质的产地品牌,提高地标性农产品的知名度,推动农业产业升级。“真金白银投入,成规模地鼓励更多好产品、好产区跑出来,感觉这是拼多多在农产品上的新发力点”,他很认同这样的方向。

谈到未来,郑鹏飞说,他有一个3年规划,希望立足这家新电商平台,除了深耕芒果外,再把商业触角伸向其他应季水果,在广西、陕西、云南三地设仓,互为犄角,辐射全国。