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“严选主播”薇娅第一次直播卖安全座椅,欧颂为唯一入选品牌

作者:admin点击次数:4134   发布日期:2020-12-27

说到薇娅,即便有人没看过她的直播,但一定也听过她的名字——第一个直播卖车、第一个直播卖房、第一个卖火箭……似乎没什么是薇娅不能卖的。

这次,薇娅终于对儿童安全座椅“下手”了。

2020年12月26日,薇娅在“天猫母婴节”首次推荐儿童安全座椅品类。德国Osann(中文名:欧颂)KIN二代,是本次直播唯一入选的安全座椅。当日,欧颂3200台安全座椅全部售罄,销售额达433万元。

《中华人民共和国未成年人保护法》(新修订)将于2021年6月1日起施行,规定未成年人乘车需配备儿童安全座椅。身为一个职场妈妈,薇娅在此时推荐儿童安全座椅,既体现了对这一赛道的看好,更体现了对儿童安全的重视。

值得一提的是,欧颂中国总部位于武汉。今年以来,该品牌在疫情影响下反而逆势增长。前三季度,欧颂中国销量比去年同比增长80%。

 

“薇娅式选品”:只挑数一数二的品牌及产品

 

传统直播带货,以食品、服装等复购性品类为主。本次薇娅推荐的多款产品中,爱他美奶粉、尤妮佳纸尿裤、全棉时代浴巾都是上述品类。

与过往最大不同在于,本次直播中,薇娅首次推荐了儿童安全座椅这一千元级、低复购的品类。

“每个小孩都应配置安全座椅。”薇娅直播展示的是一款欧颂 KIN二代儿童安全座椅,“适合0到36公斤的宝宝,基本上12岁以内均可使用。”

众所周知,薇娅选品十分严苛。薇娅在直播间中始终强调,团队选品,只选类目数一数二的品牌和产品。

据了解,为做好本次选品,薇娅跟天猫小二提出,要一起选出个“历史悠久、有技术支撑”的品牌。

小二推荐了欧颂之后,薇娅团队又基于品牌、品质、安全、舒适等四个维度进行评估,最终选定了欧颂KIN二代这款单品。

“安全座椅一定要选好,不然就放在汽车后备箱闲置了。”选品过程中,薇娅及其团队对欧颂品牌、产品的理解也逐步深入。

譬如,直播中,薇娅除强调欧颂 KIN二代“赛车五点式安全带、合金钢骨架材质、布套可拆洗、可调整大小高低”等亮点外,尤其强调产品“一体成型”的工艺特点——“比很多拼接的产品更加安全可靠。”

值得一提的是,薇娅所推荐的欧颂 KIN二代,是目前全国安全座椅领域销量第一的单品。

 

为何关注儿童安全座椅:既是看好行业 更是关爱儿童

 

多项权威数据显示,使用儿童安全座椅能使儿童的车祸伤亡率大幅降低。“大家一定要早点买安全座椅”,也是薇娅直播中重点强调的话语。

事实上,中国儿童的交通安全问题一直让人揪心。

中国汽车研究中心相关报告显示,2019年我国12岁以下儿童因交通安全事故身亡案例约1.85万起。同期,德国仅21起。

除人口基数不同的因素外,一大原因在于我国儿童安全座椅使用率较低。

相对而言,1985-1995年,德国儿童安全座椅强制性使用法规就已颁布并逐步实施。现在,基本上所有德国儿童都会使用安全座椅。本次薇娅推荐的欧颂成立于1984年,曾经历德国儿童安全座椅强制性立法的整个过程,品牌销量在德国一直保持领先水平。

如今,中国也在走德国“走过的路”。

《中华人民共和国未成年人保护法》(新修订)将于2021年6月1日起施行,规定未成年人乘车需配备儿童安全座椅。随着儿童安全座椅的强制性普及,未来5-10年,该产业有望迎来20倍增长,从目前的30亿元增至600亿元。

尤其在后疫情时代,人们对健康、安全更加重视,越来越多的家长正在转变观念,开始根据宝宝的身高、体重、年龄来挑选适合的儿童安全座椅。

这一背景下,身为一个职场妈妈,薇娅在此时推荐儿童安全座椅,既体现了对这一赛道的看好,更体现了对儿童安全的重视。