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君智徐廉政:激发消费的关键在于找准市场需求

作者:admin点击次数:3391   发布日期:2020-08-13

2020亚布力中国企业家论坛·武汉特别峰会现场

 

8月12日,2020亚布力中国企业家论坛·武汉特别峰会开幕,260多位企业家齐聚湖北武汉。

峰会上,围绕“中国经济的近忧和远虑”“如何提振消费”“‘后疫情时代’的企业经营”等议题,多位著名企业家、经济学家阐发观点。

君智战略咨询联席总裁徐廉政受邀出席论坛,他在演讲中表示,激发消费关键在找准市场需求,特别是消费者的隐性需求。

徐廉政认为,消费需求变化,使得更多的年轻人成为未来消费的主流,“年轻一代与过往主力消费人群发生了很大的变化,这意味着要重新梳理它的企业和品牌给到这些年轻人的独特价值是什么。”

 

君智战略咨询联席总裁徐廉政出席亚布力武汉特别峰会

 

为此,无论新品牌还是老品牌,都应针对年轻人的市场,根据这一群体的审美需求和消费习惯,重新审视自己在顾客心目中存在的那个位置。

以中国飞鹤为例,多年前飞鹤就研发出高适应配方的奶粉,满足婴幼儿的营养所需。同时,通过大量的中国母乳研究和科技研发,推出“更适合中国宝宝体质”的奶粉,从而迅速占领市场。

疫情后,新锐品牌“小仙炖”从产品、渠道到顾客触点进行了全新升级,传递鲜炖燕窝更新鲜、更营养的品类价值。今年6·18,小仙炖从6月1日至20日销售额突破2.4亿,同比增长463%。

“疫情期间,很多品牌实现大幅增长,一个主要原因是企业找到了消费者心中的隐性需求。”徐廉政认为,找准了顾客的隐性需求后,要围绕品牌的核心价值,打造完整的差异化闭环。

以中国积木品牌布鲁可为例。布鲁可利用自身擅长为低龄儿童设计积木的优势,将自己打造为1-6岁儿童积木的“专家品牌”。

2020年上半年,围绕“夯实积木专家认知”的核心目标,布鲁可在产品研发、经销渠道建设、电商、传播等方面进行全矩阵布局。2020年1-6月,布鲁可销售额全渠道同比增长188%,创造玩具类目全国增速第一的佳绩。

“作为一家根植于中国本土的战略咨询公司,君智在为客户企业进行市场调研过程中会着重强调聚焦挖掘潜在的顾客群体,并针对这一群体特性找出与之相对的产品价值,继而开拓一个全新的市场。”徐廉政分享道。