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父亲湖北宜城养鸭成“全国劳模”,儿子退伍后做电商一年卖出6000万元

作者:admin点击次数:3593   发布日期:2019-08-16

(通讯员 李康)“我们现在每天的订单量大约有两三万单,一般要用四个6.8米的大车才能把当天的货发走”,2019年8月,湖北省宜城市,任乐乐指着面前正在装货的大车说。这位30出头、土生土长的85后宜城小伙,用三年多将自家的松花皮蛋做到新电商平台拼多多的类目前列,其所任总经理的湖北楚大鸭业有限公司生产的“宜城松花皮蛋”,被确认为中国地理标志商标。

“宜城是襄阳下面的县级市,以农业为主,基本没什么工业和制造业,农民的就业问题一直是个难题,楚大鸭业既打造了自己的品牌,又带动了周边的就业和电商产业,是宜城乃至襄阳市重点龙头企业”,宜城市财政局李海涛副局长对楚大的带动效应表示认可。

 

 

两次“巧合”:退伍军人牵手新电商 


三年军旅生涯带给了任乐乐笔挺的身姿和倔强的脾气。

2011年退伍时,他的父亲任玉保已是宜城市最大的养鸭户,带动周边农民养鸭,形成了庞大的养殖规模及蛋类加工产业。因为任玉保在养鸭方面的突出贡献,在2015年4月被授予“全国劳动模范”荣誉称号。

刚退伍的任乐乐只有一个想法:世界那么大,我要去看看。他选择去深圳去打工。每逢春节回家,任乐乐都看到父母临近年关还在为鸭蛋和鸭子的销售四处奔波。作为独生子的他,想接过老人的重担,2014年,他终于返乡。

“刚回来也不能说创业,就是帮老爹养鸭子、捡鸭蛋,全国各地卖鸭蛋”,任乐乐道出了当时的苦恼:家里生产的皮蛋、咸鸭蛋都很好,但周边养鸭的人很多,大家都为鸭蛋销路发愁,传统线下渠道会被客商压价。“2014年腊月,我和父亲一起到外地要账。客户用各种理由忽悠,一分钱也不给。父亲怕得罪客商以后不好打交道,拉着我两手空空地回来了。”

任乐乐在回家的路上告诉自己,这种落后的销售模式必须改变。

怎么改变?两次“巧合”启发了他。

一次偶然,任乐乐看见爱人在手机上买衣服,他开始用心了解网购。2015年,他就成立了楚大电商部,把自家的皮蛋、鸭蛋放到了网上。任乐乐的父亲、楚大鸭业董事长任玉保曾一度坚决反对,“我开始真的想不通蛋类怎么还能从网上买卖,不会破损吗?很长时间我都觉得行不通。”

任乐乐初次“触电”非常不顺。“开始时一个月只有一两单,这种情况持续了三个月,我都有放弃的想法”。这时,第二次“巧合”出现了。他为一个客商代发鸡蛋,竟然经常一天要发几千单。他给消费者打电话,询问他们在哪里下单,所有回答都是——拼多多。

如梦方醒的任乐乐,看到了刚成立不久的拼多多的巨大潜力,他认为这是自己最后的机会,必须做好所有准备“一招制敌”。他专门到上海一家电商公司学艺,经过几个月的系统了解,终于摸索出了一套电商销售经验。回家后,他即在拼多多上开了自己的店铺。

 

 

给消费者最优体验,万人同时拼单


思路一变天地宽。

遇到拼多多的楚大鸭业开始加速发展。2016年年初,公司网上订单大幅增长,到12月,公司月销售额达到100多万元。

拼多多带给楚大指数级的发展,也让楚大暴露出了自身的不足。2017年端午节前夕,楚大的销售量迅猛增长,每天都有7000多单皮蛋,但此时用于包装皮蛋的泡沫供应不上。为保证按时发货,全公司上下四处寻找,直到凌晨才终于找到广东一家工厂愿意为其加班生产,但价格比市场价要高一倍,还要自己承担运费。

“尽管我们最终准时发货,但这次包装材料准备不足损失了10万元,生产物料要永远准备充足,学费很贵但值”,任乐乐感叹。此时楚大鸭业自产的鸭蛋已不能满足需求,周边鸭农开始向其大量供应鸭蛋。

2018年,任乐乐斥资200余万元从日本购置了生产线,腌制后的成品皮蛋要经历的清洗、烘干、分拣等步骤全部机械化,节约了20余人的工作量。正因为极强的品控,楚大保持了万分之五的售后率。

任乐乐对产业链上的每个环节都提出了很高的要求,产生的效果出乎意料。他报名参加2018年拼多多的“双十一”活动,开抢前5分钟,线上订单量突破5万单,最高峰同时拼单人数达到了9000多人,“双十一”当天销售额高达100多万元。

目前,楚大线上线下已累计帮助襄阳地区销售鸭蛋制品2亿多枚; 2018年公司销售额达到7000万元,其中线上销售占90%以上,超过6000万元。“目前楚大的月订单量达到80万单,占整个襄阳地区电商发件量的五分之一”,任乐乐透露。