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做一件属于你的衣服

作者:《支点》记者 宗合 实习生 单晓洁点击次数:3786   发布日期:2020-01-07

核心提示:服装不仅仅是产品,也应该是一件“文化品”。

 

国际篮联前主席程万琦(右)在胡元芳公司门店挑选面料。

 

1月2日,中国足协宣布李铁出任中国男足主教练。得知这一消息,远在湖北武汉的胡元芳很开心,因为李铁是她的高定客户,在她公司定制过西服。

打开胡元芳的微信朋友圈,高定客户的照片映入眼帘,除李铁外,还有国际篮联前主席程万琦、湖畔大学企业家以及多位湖北知名企业家。

胡元芳是武汉元方兄服装设计制作有限公司董事长、广州“爱蒂秀”时尚女装品牌创始人。她在服装行业整整耕耘了30年,作为汉派服饰的领军者之一,她正在用“智造+创造”的理念续写汉派服装的传奇。

 

服装业整合势在必行

 

在互联网思维不断深入的大背景下,面对深圳、广州、宁波等城市的你追我赶,汉派服装如何能保持持续的增长能力,是一个现实命题。

“武汉在纺织研究、批发市场、生产加工等方面都有良好的基础。整合是大势所趋。”胡元芳认为,振兴服装业必须构建本土的产业链,包括棉花种植、纺织印染、设备制造、服装加工、服装配饰以及辅料生产、商贸平台、服饰研究等,进而带动链条上各个环节的飞速发展。同时,服装产业发展将更加细分化、规范化。

“这是我第三次创业。”胡元芳说,目前她正致力于打造一个全产业链平台,为更多的企业和人才提供大舞台,包括“孵化”年轻设计师的创业项目。

 

从纺织女工到企业家

 

胡元芳于1970年出生于湖北省汉川市杨林镇的一个小村庄。1990年大学毕业后,怀揣着对服装设计的梦想,胡元芳进了一家国营纺织厂,在工人岗位上干了两年。

“只有见过衣服如何一针一线缝制起来,才能体会到它是何等珍贵。”回忆起第一份工作时,胡元芳颇为感触。

1992年,小平同志南巡,点燃了无数弄潮者的创业激情。“那真的是一个春天,走到哪儿都能听见关于‘下海’的故事,听得人心潮澎湃。”胡元芳果断辞职,先到深圳,再辗转到广州,最后在快时尚批发市场“十三行”落脚。

起早摸黑,条件异常艰苦。一开始,胡元芳就决定自己设计、自己生产。虽然只是个体商户,但她不惜花重金聘请海外设计师。在她看来,“原创”是核心竞争力。

彼时,广州各大服装批发市场车水马龙,组成了波澜壮阔的商业画卷。2006年,胡元芳创立了“爱蒂秀”品牌,很快在市场上占据了前三的位置。

 

“干脆叫‘元方兄’”

 

虽然成为了广州服装界的知名人物,但胡元芳一直心系家乡。

2008年,胡元芳回到武汉开始二次创业。此时,服装行业陷入整体下滑的困境,许多同行选择了转行,也有人劝胡元芳从事房地产、金融行业。

胡元芳思虑再三,选择了坚守。只不过,她决定转型升级,为此去韩国、日本学习。其间,她看到了一个关于阅兵仪式的纪录片,为中国军人的风采和士气所打动。她也留意到,一些国际知名企业都有职业装,看上去时尚、大方。

“通过服装设计理念的更新,对企业的形象气质乃至企业文化产生影响,这或许是一个转型路径。”于是,胡元芳决定进军职业装市场,以企业定制需求为核心,以定带销,改变之前“先生产再销售”的模式。

“公司品牌叫什么?”胡元芳打电话问在美国留学的儿子。儿子想了想说:“妈妈,你现在最喜欢别人叫你什么?”“元方兄!一来,称兄有传统文化韵味;二来,巾帼不让须眉。”儿子说:“干脆叫‘元方兄’!”

胡元芳依旧重视设计与技术。有一次,她看中一台新式的进口设备,引进成本要800万元,恰好公司刚刚完成规模扩张,资金有点紧张。“买,还是不买?”胡元芳咬咬牙买了。不久就到了发工资的日子,钱不够。好在胡元芳朋友多,深圳的一位同行马上转账50万元过来:“购买最新设备,我必须支持你。”

同以前相比,这次创业的变化是,胡元芳把股权拿出来无偿分给骨干员工。

“市场变化很快,消费升级是大势所趋。生活肯定越来越好,高定将有更广阔的市场。”职业装生意逐步覆盖金融、商业等领域的知名企业,但胡元芳依旧不敢松懈。

2017年9月8日,胡元芳的西服高级定制工厂在武汉市汉阳区开张,不仅仅是智能化设计、生产,还做成“共享工厂”模式,向高等院校设计专业的学生和年轻的设计师开放。

胡元芳和国际顶级面料厂商展开合作,实现国际材料同步同源采购。“这也算是圆梦吧!读书时我就想过,什么时候,我也做出一件几万元的衣服。”

一年后,位于楚河汉街的门店开业,包括商界名人、体坛明星在内的300多位嘉宾捧场。如今,这个门店成了“网红基地”。

 

紧跟时代趋势

 

“包括高定在内,服装行业经历了一次次洗牌,你为什么坚守,并且还在壮大?”很多人问过胡元芳这个问题,她总是给出同样的答案,“将传统文化与时代趋势相结合”。

“讲到日常生活,我们总提到4个字‘衣食住行’,‘衣’还在‘食’的前面。古人说,人靠衣装马靠鞍。传统文化的运用,小到一粒扣子、一个花纹,大到一个人、一个企业着装风格、形象气质的塑造。”胡元芳说。

“传统文化还体现在一位企业管理者的日常生活中,比如读什么书,同怎样的人交朋友,有什么爱好等等。”多年来,胡元芳的“爱好”是以个人名义资助贵州贫困山区的学童,她把这理解为“薪火相传”。

在胡元芳看来,服装不仅仅是产品,也应是一件“文化品”。对于“时代趋势”的理解,胡元芳认为,是否有整合、再造产业链的能力,如何运用互联网思维,都非常重要。在这方面,ZARA值得中国服装企业学习与研究。

不论多忙,胡元芳虚心求学,先后在中国人民大学、武汉大学等高校学习,获得EMBA学位。有时候遇到企业经营的小问题,她都会向别的企业家或老师“求教”。

走过30年风雨创业路,如今,胡元芳拥有国内一线生产供应商40家、国内外知名材料供应商35家;公司能快速响应国际化需求,实现订单设计、生产、配送的全产业链供应。她表示,以传统文化作为基石,注入互联网的新鲜元素,两者相互碰撞产生的火花,能让汉派服装拥有更大的想象空间。(支点杂志2020年1月刊)