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打造印刷行业的淘宝

作者:《支点》记者 肖丽琼点击次数:819   发布日期:2019-04-01

核心提示:中浩紫云将以“云印刷”作为主营业务冲击A股IPO,并继续推进智能印厂的建设进程。

 

中浩紫云董事长尚建华

 

淘宝包裹中小小的返利红包,街头巷尾看似不起眼的文印店,让湖北一家新三板上市公司嗅到了商机。

近日,中浩紫云科技股份有限公司(以下简称“中浩紫云”)董事长尚建华告诉支点财经记者,旗下线上平台“紫云网”意外触发行业痛点,开始为街头文印店“赋能”,截至2018年底,已吸引全国近3万家文印店入驻。

尚建华表示,中浩紫云今年将以“云印刷”作为主营业务冲击A股IPO,并继续推进智能印厂的建设进程。

 

曾亏得血本无归

 

尚建华在纸张流通、印刷行业深耕20余年,他心里很清楚,自己已碰到行业天花板,是时候作出重大改变了。

1995年,尚建华大学毕业,被分配到位于武汉的中国纸张进出口总公司下属企业从事销售。尽管学的是法律专业,但他很快打开了销售局面。

两年后,他辞职创业,销售纸张。有资源和客户,加上彼时中国经济正值高速发展期,市场化进程加快,纸张需求量巨大、利润高,尚建华很快积累了第一桶金。

不甘于只做销售,2001年,他创办武汉中大纸业有限公司(中浩紫云前身),投入全部身家,花费数千万元在老家河南建设造纸厂、化工厂等企业。

然而,这次投资让他血本无归。

“建厂时,根本没仔细考虑环保因素。”他告诉支点财经记者,随着国家可持续性发展战略的推进,他的造纸厂、化工厂等达不到环保要求,只好陆续关停。

2005年,尚建华决心从头再来,依然做自己熟悉的纸张流通行业。他发现,此时随着造纸产能的扩张、纸张流通的加速,下游的印刷产业也在高速发展,他尝试着开了一家小型印刷厂。

没想到,原本准备“带着做”的印刷业带来意外惊喜,“订单多到印刷厂的设备必须24小时连轴转。”

在纸张流通和印刷产业,公司形成了一套较为完整的产业链条。特别是在印刷行业中,中浩紫云逐渐赢得一席之地。

然而,从2013年起,在互联网浪潮的冲击下,传统印刷业的经营愈发困难。面对机遇与挑战,尚建华冒出了“借力互联网”的想法。

 

造平台“赋能”街头文印店

 

现在,下载紫云网APP,或是在微信搜索“紫云网”小程序,就能快速购买各种印刷服务。

这是一个类似淘宝的电商平台。在页面上,支点财经搜索“名片”字样,即有全国各地的文印店产品可供选择,店铺客服在线接受咨询。两盒普通材质名片的价格不到14元,比起街头文印店要便宜。客服告诉记者,下单后即可上传需印制的文件,店铺还可以提供设计服务。普通件隔日发出,加快件当天就可发出,顾客也可选择到店自提。

中浩紫云在武汉市江汉区红旗渠18号开有一家直营旗舰店。记者看到,这里犹如一个迷你的印刷厂,从设计、印刷到切割、装订的流水线一应俱全。

尚建华坦言,紫云网筹建之初,只是想做印刷业的O2O。

2015年2月,中浩紫云在新三板成功挂牌上市,被称为互联网印刷三板“第一股”。有了资本的助力,尚建华迅速吸纳人才,组建起自己的云印刷团队,紫云网当年底即上线。通过紫云网,中浩紫云与客户的黏性和拓新能力都在增强。

尚建华讲了一个故事:一家湖北的知名企业第二天要到上海参加展会,急需印制一批宣传资料。在搜索网站上得知紫云网后,当天下单。第二天上午,上海直营店的工作人员就将产品送到客户在上海入住的酒店。现在,该企业已经成为中浩紫云的忠实客户。

2016年起,“赋能”逐渐成为现象级热词,马云、马化腾等互联网巨头频频提及。当紫云网终端注册用户超过30万后,尚建华也开始思索“赋能”这件事。

“我想打造一个印刷行业的淘宝,也就是‘云印刷’。”在尚建华看来,有了受众基础,接下来就可以吸引文印店商家入驻。街头文印店服务半径仅有周边一两公里,互联网的优势是消除行业信息不对称性,云印刷可以利用行业剩余产能解决印刷厂、文印店订单不足、生产效率低下的痛点,同时解决终端客户议价能力弱的问题。

另一方面,中浩紫云可为入驻实体门店,提供纸张、纸制品、办公文化用品的供应链管理服务,从而成为拉动公司纸张流通业务的新一极。

更让尚建华兴奋的是,此时,国内印刷行业类似的平台非常少。

不过,实施起来却颇为艰难。尚建华称,这是一笔巨大的投入,特别是人力。他曾几度想放弃,但最终还是坚持下来。

2016年开始,中浩紫云先后在武汉、北京、深圳、上海等地开设十余家紫云网直营店,同步入驻平台开展印刷业务,并在上述城市成立运营团队,以“扫街”的方式拓新。为了吸引更多文印店入驻,他甚至将紫云网的直营店从APP主页上撤下来,将推广机会留给普通商家。截至目前,全国有近3万家广告公司、文印店入驻紫云网,集中在北上广深以及部分省会城市。

支点财经注意到,在紫云网APP上,印刷品类型丰富,从电商的包装耗材、手提袋到企业宣传单页、优惠券、喷绘展架等不一而足。有商家的单品销售额已达到十余万件。

 

下一步要打造智能印厂

 

以互联网印刷“第一股”身份登陆新三板以来,中浩紫云一直保持不错的业绩。2018年,作为武汉市科技小巨人企业,它又入围湖北省金种子上市后备企业。

印刷电商正逐渐成为一个热门产业,进入这个行业的企业越来越多,除了紫云网外,还涌现出世纪开元、阳光印网等一批知名企业。

“我们胜在进入这个行业早,但是不进则退,丝毫不能懈怠。”尚建华说。

一份由中浩紫云提供的大客户名单中,中国人寿、中国银联、国家开发银行、交通银行、京东等均在列,有些企业每年的合作金额超过200万元。

去年12月,中浩紫云发布公告,拟在A股IPO。目前,该公司已获得比邻投资、中融华富、盈科资本、华商鼎信、华安证券等机构的投资,资金用于与智能制造相关的深度开发。

近段时间,与科创板相关的信息,都会引起尚建华的格外关注。他表示,若在A股成功上市,除了继续发力紫云网用户拓新,还将大幅度增加研发投入,提升相关软硬件开发速度,开启云印刷的下半场——智慧印刷厂的建设进程。

不远的将来,通过紫云网平台,小型文印店可轻松获取成本、销售、会员等数据,提高行业整体效率。平台还拟引入金融机构,为行业内的中小型企业提供金融服务,供应链金融服务也将成为紫云网的盈利点之一。(支点杂志2019年4月刊)