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玩转物联网

作者:《支点》记者 蒋李点击次数:2369   发布日期:2018-09-11

颜值即正义

 

不难发现,赵武阳过去的经历,不管是长处还是短板,都深深映射在公司发展历程之中。

除前文所述的“实用主义”外,在市场上摸爬滚打过的赵武阳深知产品颜值的重要性。因此,他一直亲自抓产品工业设计,并提倡极简主义风格。

以云子为例,约象棋棋子大小,手感如围棋棋子一般,被誉为“最美传感器”。珠宝大亨周大福与升哲科技合作,一定程度上也是出于对其产品外观的认可。

α基站也是如此——其主体采用圆锥角矩形空心柱设计,通身采用全金属材质,并搭配放射型天线支架,让基站看起来仿佛钢铁城市中的一只金属鹿头。

工业设计不仅讲究美观,也讲究实用。α基站能在-40℃-65℃环境下工作。通俗而言,就是既能在“舔铁棍粘住舌头”的北方冬天工作,也能在正午的撒哈拉沙漠里正常运行。

除此之外,该基站体型较小,能随身携带到任何地方进行安装,而且十几分钟就能完成架设,3小时即可部署完云端系统,能节约时间和运输成本。

基于以上设计,α基站已包揽德国红点奖、德国iF奖、美国IDEA等世界三大工业设计奖。

“无论哪种产品,保证质量与应用创新固然重要,而对产品外观设计的追求,考虑客户感官体验也同样重要。”赵武阳说。

不过,公司成立初期,赵武阳也有相应短板,即供应链环节。

当赵武阳和团队完成了云子设计图时,他们南下到深圳通往东莞的公路上寻找电子产品生产服务商的广告牌,挨家上门寻找愿生产样机的厂家。可是,大工厂看不上这样的小单,小工厂又满足不了要求,好不容易才找到愿意接单的工厂。为保证质量,他们在工厂附近住下,每天和工人泡在一起进行技术突破,甚至70%的损耗率也在所不惜,最终才让云子得以诞生。

不过,供应链的打造毕竟不是一朝一夕的事。由于云子订单过多,升哲科技也曾出现过供应链跟不上的情况。如今,升哲科技在深圳也设立了办公点,安排专职人员来处理供应链环节事务。

未来升哲科技将在智慧楼宇、智慧旅游及C端市场等各类板块继续发力。持续完善供应链、让产能跟上客户需求,将是未来发展重点之一。

 

迈向国际化

 

创立至今,升哲科技已得到了部分国际资本、产业巨头的认可。譬如,云子面市不久,诺基亚成长基金大中华区合伙人兼董事长、总经理邓元鋆便向赵武阳抛出了橄榄枝。

邓元鋆是帮助苹果进入中国市场的核心人物,也是小米早期投资人。由于看出升哲科技的潜力,他3次飞回总部,建议投资这家刚起步的小公司。“我们过去败在了不尊重‘创新’,但我们不希望再在这方面输。”邓元鋆如是说。

2016年,升哲科技完成A轮1000万美元融资,由诺基亚成长基金领投、曼图资本跟投。次年5月,升哲科技又获得了中国青云创投、德国博世创投以及日本住友商事亚洲资本1800万美元B轮融资。

相对于一般的PE而言,诺基亚、博世等产业资本方会站在全球性产业视野对升哲科技的产品、商业模式进行考量。博世的投资过程便让赵武阳感触颇深——他们悄悄买了升哲科技的产品发回德国总部,请自己的专家和工程师打分,根据分值决定是否投资。

最终,升哲科技成为近一个世纪以来,博世在华投资的首家创业企业。确定投资后,博世旗下工程师又拿出了近40页的整改意见,帮助升哲科技改进产品。

今年4月9日,升哲科技低调宣布完成C轮融资,本轮融资由百度风投、北极光创投领投,博世创投、混沌资本等机构跟投。不过,这次究竟投了多少,赵武阳并不愿公布太多。但据业内估测,经过此轮融资,升哲科技已获得国内低功耗物联网领域中最高融资额。

提及这些投资方,最让赵武阳感动的是他们在视野、品牌经营、技术和全球市场上给予升哲科技的扶持。投资方曾协助升哲科技完成基站、芯片的研究,还专门安排升哲科技去贝尔实验室学习,并给予公司全球性技术市场资源支持。

2017年升哲科技约50%收入来自于海外地区,目前其产品已遍布全球65个国家和地区,更与“一带一路”沿线近40个国家和地区展开了合作,国际化市场布局已经正式铺开。(支点杂志2018年9月刊)