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众海投资创始合伙人鲁众:买卖全球正当其时

作者:《支点》记者 林楠点击次数:110   发布日期:2017-10-10

核心提示:跨境消费不是一二线城市的“特权”,三四线城市的购买能力已在加速追赶。

 

鲁众。

 

鲁众最近来武汉有点勤。

继今年4月与陈东升、雷军等6位“招才顾问”一起,成为武汉10位首批“招才大使”中的一员后,8月26日,鲁众又一次来到了武汉。

这一次,他是以投资人身份而来。这位前阿里巴巴副总裁,在2014年7月离开阿里巴巴之后,便创立了北京众海投资管理有限公司(以下简称“众海投资”),专注于投资消费升级、生活服务、大健康、新技术、新零售等多个领域。

当天,在由武汉东湖高新技术开发区管委会主办、创业黑马承办的第60期“光谷·青桐汇”活动上,多个跨境电商项目引起了鲁众的注意,他也表达了自己对跨境电商的看法。

 

买卖全球趋势不可挡

 

《支点》:去年,我国跨境电商交易规模达到6.7万亿元,您如何看待跨境电商的发展?

鲁众:跨境电商的蓬勃发展和中国、全球的消费升级有关。近年来,消费趋势和水平都发生了很大变化。

如今,新兴中等收入群体已经成为中国消费经济的主力,而这部分人群多为年轻一代。他们非常注重产品品质,也不再仅仅满足于传统的消费产品和服务。高档食品、护肤品、保健品以及旅游等新服务,颇受他们青睐。比如,很多年轻人根本不会用爸爸妈妈那一代的“宝洁系”洗发水,他们偏爱价格高出10元左右的无硅油洗发水。

这些新消费需求催生了跨境电商的发展。“天猫双十一全球狂欢节”就是最好的例子,去年一天交易额就达到了1207亿元,其中有4700万人购买了235个海外国家和地区的产品。随着消费水平的不断提升,跨境电商的交易规模也会继续扩大。

《支点》:您刚才聊到的跨境电商更多地涉及进口方面,那么出口方面呢?

鲁众:在互联网还没有那么普及之前,中国产品就在向全世界出口。加入WTO的那一年,外贸出口额已达2.2万亿元。有了跨境电商之后,更多产品开始卖向全球,最近两年的外贸出口额都在14万亿元左右。

同时,中国产品也在越做越好,颇受海外喜欢。有数据显示,全世界80%的智能设备都在中国生产,而且卖得很火。再以去年“天猫双十一全球狂欢节”为例,当天阿里巴巴旗下跨境出口平台全球速卖通,共有来自230个国家和地区的3578万笔订单。所以,卖全球趋势也是势不可挡,可以说是正当其时。

 

别小看三四线城市的购买能力

 

《支点》:现在做跨境电商的企业很多,而且模式雷同,如何做出差异化?

鲁众:就像消费升级一样,模式也需要不断升级。以往的跨境电商就是搭建一个平台,消除信息不对称,从而让消费者更方便地购买跨境产品。现在还需要消除产品不对称,也就是说消费者对某类产品有需求时,往往只知道那些较为熟知的品牌,事实上同类产品还有很多好货。

那么,如何消除产品不对称呢?我认为通过社交网络来做跨境电商就是一种方式,因为这样能让消费者对产品了解得更多。

《支点》:在您看来,以武汉为代表的“新一线城市”发展跨境电商的前景如何?

鲁众:这些大城市的消费水平高,跨境电商发展前景当然较好。不过,需要对涉足跨境电商企业指出的是,在打市场的时候不要小看三四线城市的购买能力。

天猫数据显示,三四线城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到约30%;洋码头的数据则显示,三线城市海购增速达108.65%,比一线城市海购增速要高31个百分点,而且前30名海购最敢花钱的城市中,三四线城市占比超过了50%;阿里巴巴大数据还显示,偏好国外商品消费的前十城市中,排名第一和第二的分别是新疆克拉玛依市和巴音郭楞蒙古自治州。

所以,那些被忽视的、原本不发达的城市,消费者的跨境消费水平远远超出了我们的想象,这里面可以有很多作为。

 

中国有可能是eWTP领导者

 

《支点》:在发展跨境电商的过程中,除了跨境购物平台,还有哪些发展机会?

鲁众:跨境电商涉及通关、结算、退税、物流、法律等很多方面,这些涉及跨境电商的服务体系,对企业来说都有很大发展机会。当然,投资也是如此。

比如,阿里巴巴在2014年全资收购的深圳企业一达通,这家以为中小企业提供通关、物流、外汇、退税等进出口服务的平台,估值已达数十亿元。再比如,主要做国际货代和物流的大掌柜,就获得了IDG资本、经纬中国等知名风险投资机构近2000万美元的投资。

更多的跨境电商服务体系还在起步发展中,这些市场一旦做起来都很大。只是,这些服务体系很多方面都和政府有关,因此企业在涉足其中时,应该多考虑和政府进行合作,推进起来也就会容易些。

《支点》:有人说,中国的跨境电商走在世界前沿,您怎么看?

鲁众:这是毫无疑问的,不光是商品买进来卖出去,一些服务体系也在为全世界服务。但是,由于以往的贸易多为大宗,且贸易规则被西方国家垄断,而现在跨境电商让贸易变得碎片化,贸易规则需要重新建立。举个例子,因为点对点下单,很多税就跑掉了,如何监管和对接,这里面就存在很大挑战。

所以,马云提出了要打造另一个线上的WTO——eWTP(Electronic World Trade Platform,电子世界贸易平台),希望推动建立相关规则,为跨境电商的健康发展营造公平的政策和商业环境,而贸易规则重构的领导者很有可能是中国。(支点杂志2017年10月刊)