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手术辅助监测仪,医院会埋单吗

作者:《支点》记者 林楠 实习生 汤春燕点击次数:118   发布日期:2017-09-08

核心提示:这款产品有一定的技术壁垒,但关键是如何做销售。在我国,医疗器械往往拼的是渠道能力。 

 

博联众科(武汉)科技有限公司创始人布宁斌。

 

6月28日,第51期“光谷·青桐汇”在光谷生物城国药大厦举行。

以医疗器械为主题的这期活动,由武汉东湖高新技术开发区管委会主办、创业黑马集团承办。

活动现场,博联众科(武汉)科技有限公司带来的“脑氧无创监测仪”项目,吸引了众多投资人的目光,以8张投资邀约函的成绩,成为本期“光谷·青桐汇”的“邀约王”。

 

讲述人 博联众科(武汉)科技有限公司创始人 布宁斌 

 

项目概况

 

手术总是让很多人恐惧,因为手术过程中的风险难以预测,脑缺氧便是其中之一。如果长时间缺氧,会导致功能性损伤和器质性坏死,甚至危及生命。世界卫生组织统计的数据显示,在手术中因缺氧导致脑损伤的概率为15%。

因此,在围术期,即从患者决定接受手术治疗开始,到基本康复,为防止脑缺氧,都要实时监测患者局部脑组织的氧合状况,根据变化随时调整生理参数或采取应急手段。

脑氧无创监测仪,就是在这一背景下产生的。通过加入机器学习辅助判断功能,能协助医生判断脑组织氧饱和度、局部组织氧饱和度等参数。同时,采用低功率无公害激光、LED红外光和双波长设计传感器,结合红外光谱的解析算法,能准确、快速地获取脑氧参数,进而防止患者在围术期因脑缺氧造成脑损伤和康复困难等问题。

公司成立于2015年,具有自主知识产权的脑氧无创监测仪产品——COS-100已进入临床阶段,即将面市。

 

市场情况

 

脑氧无创监测仪在国外市场发展较为成熟,目前已有7年时间,今年市场规模约5亿美元,国内市场近两年才刚刚兴起。第三方机构报告显示,国内市场上的产品来自国外品牌——Covidien和CAS,在中国总共卖了600多台。同时,国内另一家企业的类似产品EGOS-600A已拿到许可证,但未见其上市销售。

国内外医疗机构正在逐步认可这类产品,随着精准医疗和“健康中国2030”规划纲要的推进,国内市场规模会在50亿-100亿元之间。目前来看,这类产品处于上升期,竞争相对较小。

不仅如此,和同类产品相比,我们的优势是技术领先、价格中档。比如,在误差范围上,Covidien和CAS分别为5%、3.05%,我们的产品能达到2%,每台售价仅50万元,比他们更便宜。

 

商业模式

 

我们的主要目标客户群是三甲和二甲医院,通过销售脑氧无创监测仪的设备和耗材盈利。但这并非公司的唯一产品,在脑氧无创监测仪之前,已开发出血管显像仪,目前已销售数百台。

未来,还会有更多相关产品开发出来,如无创血糖监测仪、麻醉深度监测仪、穿刺导航辅助机等。

 

融资需求

 

800万元,出让5%的股权。

 

投资人点评 

 

要多听临床建议 

李丽君 美国巴特恩资本联合创始人

 

老实说,医疗项目推向市场难度不小。从布局到落地,时间周期很长,且变数非常大。

脑氧无创监测仪项目还处于临床阶段,我认为要多听临床建议。因为只有经历了临床才能推向市场,而临床过程中会有很多问题反映出来,这就需要对产品进行调整,从而更好地满足市场需求。

在市场推广方面,应找有关联性的大企业和机构合作,推向市场就能更快,扩展范围也能更广。

 

难点在于打开市场 

赵艳 中信建投证券湖北分公司投资银行部总监

 

这个项目有一定技术壁垒,未来前景还不错。我认为,该产品技术上没什么大问题,关键是如何做销售。在我国,有关医疗器械的产品很多,但很多产品就是做不出市场,因为医疗器械拼的是渠道能力。

现实中常常会出现这样的情况,好产品不一定能卖得好。就像他们提到的国内另一家企业,已获得了许可证,为什么在市场上还看不到他们的产品呢?可见打开市场存在很大的难度。

事实上,在他们之前,国内市场上已有类似产品。如果要代替这些产品,无论在精度还是在成本方面都要更有吸引力。除此之外,还要多找一些大型经销商帮他们打开市场。

 

做产品要打造爆品 

梁耀璋 诚存资本合伙人

 

我对这个产品不“感冒”,我看中的是他们在无创监测智能医疗器械领域的整体布局。

单就这款产品来说,确实有一定技术壁垒,但市场空间太窄,天花板太低。只有做手术的患者才需要这款产品,一个医院能买几十台产品就不错了,整个市场也就几十亿元,他们能拿下多少市场份额还是未知数。

做产品要打造爆品,但脑氧无创监测仪很难成为爆品。我倒觉得,无创血糖监测仪成为爆品的机会要大得多,可考虑快速着手这一产品的研发等工作。

目前,市场上多采用扎手指采血方式监测血糖,类似无创血糖监测仪的产品还不多。当下,糖尿病患者越来越多,血糖监测是个千亿级市场。如果他们能够率先突破,将无创血糖监测仪打造成爆品,就有可能引爆市场。

总之一句话,只有在大海里才能养出大鱼,在小河里养的都是小鱼。(支点杂志2017年9月刊)