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天下汉口北

作者:《支点》记者 林楠点击次数:640   发布日期:2019-12-04

核心提示:武汉要想成为国际消费中心城市,就得要有吸引本地、省内以及来自天南地北客人的载体。

 

汉口北万国城。

 

叶永华的店铺里,不断有客商涌入,或看款询问,或填单订货。叶永华是汉口北窗帘行业协会会长,也是创美窗帘的老板,在汉口北拥有多个营业面积达数百平方米的店铺。这是9月4日发生在汉口北国际商品交易中心(以下简称“汉口北”)窗帘大世界的一幕。当天,第六届汉口北窗帘行业秋季订货会正式启动。

汉口北另外300多家窗帘商户的商铺内,也是同样的热闹景象。汉口北相关负责人介绍,当天窗帘大世界共招待数千名客商前来看款打货。这些客商,既有湖北本省的,也有河南和安徽等邻近省份的。

让不少客商眼前一亮的是,此次订货会打货之余,他们还能到汉口北窗帘大世界后方的万国城尝鲜“打卡”。

支点财经记者了解到,万国城是汉口北新打造的项目,“十一”之前部分区域试营业。万国城以“一国(地区)一馆”为特色,集环球美食娱乐消费、优质进口商品采购批发、全国特色产品采购批发、特色娱乐运动潮流中心于一体,致力于依托汉口北建设全球智能化交易平台,实现“买全球、卖全球”。

买全球、卖全球,一直是大武汉复兴的重要板块。就在今年,武汉先后提出要建成“内陆消费中心”和打造“国际消费中心城市”。无疑,自2008年起连续多年被写入湖北省、武汉市《政府工作报告》的汉口北,正在助力武汉加速实现这一梦想。

 

汉口北与武汉的“消费中心梦”

 

武汉逐梦内陆及国际消费中心城市,意义深远。

2016年,国务院办公厅发布的《关于进一步扩大旅游文化体育健康养老教育培训等领域消费的意见》首次提出,要积极培育国际消费中心城市。2018年,中共中央、国务院发布的《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》,则明确提出要建设若干国际消费中心城市。

今年初,商务部又明确表示,将开展“国际消费中心城市”建设试点。8月27日,国务院办公厅发布了《关于加快发展流通促进商业消费的意见》。一系列文件的出台表明,消费将成为支撑经济发展的重要支柱。

武汉自2018年提出要高水平建设国家消费中心城市,2019年的《湖北省政府工作报告》也提出,要奋力把武汉建设成“内陆消费中心”,同时还要“持续释放内需动力,培育中部强大市场”。

为尽早实现这一目标,不久前武汉出台了《全市加快新消费引领打造国际消费中心城市三年行动计划(2019-2021)》。按照计划,到2021年,武汉将成为现代化商业聚集地、国际化消费目的地、便利化时尚宜居地,打响“武汉购”品牌。同时,通过若干年持续努力,建成立足中部、辐射国内、面向世界的国际消费中心城市。

武汉要想成为国际消费中心城市,就得要有吸引本地、省内以及来自天南地北客人的载体。定位打造全球智能化交易平台商品专业批发市场集群,且自2009年开门迎客的汉口北,正是极佳的载体之一。

无论是不断引导商户强化性价比优势,还是通过线上线下融合带动批发市场转型升级,抑或是推动内外贸结合发展打造首个内陆国际采购中心,都是汉口北探索的具体路径,也是湖北培育中部强大市场的重要抓手。

 

聚汉口北,购天下货

 

叶永华的生意之所以不错,法宝之一在于把价格做到了极致。

最初生意起步时,叶永华只是一个经销商,往往是从上一级流通渠道拿货后再批发给下游客商,因此在价格上没有太多优势。然而,对批发市场来说,只有做到物美价廉,对下游客商才更有吸引力。

因此,积累了一定资源后,叶永华开始“去中间化”,以实现自产自销,通过自己的工厂加工窗帘布料后直接进行销售。

在这个过程中,叶永华又发现了一个痛点。传统窗帘批发市场销售的窗帘,大部分是半成品窗帘布料,客商买回去后需要经过二次加工,比如加上花边等其他装饰品,再卖给终端消费者。如此一来,对大客商来说,就有“养工人、囤布料”等重资产方面的压力;对中小型客商来说,也费时费力。

于是,叶永华组建自有设计团队做成品窗帘,帮助下游客商去掉中间繁琐环节,让他们将产品拿回去能直接销售,“因为成品窗帘卖起来更简单方便,也不用客商操心设计方面的事,他们面对终端消费者时能进一步让利。他们生意好,我们生意也就好了”。

与创美窗帘相邻的名嘉窗帘,也在做成品窗帘。老板张祐宁介绍,在汉口北的引导下,同行都在往成品窗帘方向转型,现在前来打货的客商,除了湖北本省的,还有不少是河南、安徽等邻近省份的。

叶永华的视野则更加开阔:“我们现在的价格已经低于江浙一带,不久后会在全国范围内招商,吸引更多省份客商来这里打货。”实体市场之外,叶永华和张祐宁也在借助线上力量辐射全国市场。除借助淘宝、京东等外部平台,以及自有平台卓尔购实现销售增长外,他们还在借助风头正旺的电商直播“带货”。

汉口北已不仅仅是湖北的汉口北,更是全国的汉口北,甚至是全球的汉口北。

张祐宁正在尝试的另一条路径是最好的证明。近几年,汉口北在外贸发展上迎来多个利好。先是2016年获批国家市场采购贸易方式试点,2018年武汉获批跨境电商综合试验区后,汉口北又被列为重点园区。借助这些“东风”,张祐宁开始做出口生意,“虽然量还不算太大,但是发展势头不错”。

汉口北做出口生意的商户不止张祐宁一个。截至目前,汉口北累计实现出口额超过27亿美元。

实现“卖全球”的同时,汉口北也在实现“买全球”。定位批发与体验式消费相结合的万国城,是其中一个重要项目。如今,万国城进口商品直销中心已经试营业,法国馆、挪威馆、波兰馆、西班牙馆等几个馆,也于十一黄金周面市。包括前来打货的客商以及汉口北的商户们,不少人已体验到了“买全球”的乐趣:法国红酒、澳洲奶粉、意大利手工皮鞋、西班牙橄榄油、北欧保健品等,特色产品琳琅满目。

货到汉口北,采购天下货。汉口北正在努力开创中国互联网产业、中国商业交易智能化、全球化新生态。

 

全国最大的商贸物流平台

 

以上种种,只是汉口北助力武汉逐梦国际消费中心城市的一个缩影。多年来,兼具批发零售、仓储物流、研发加工、商务办公、金融等“一条龙”服务的汉口北,一直致力于通过集成服务和产业协同,降低商户的综合运营成本,提升他们的运营效率,以吸引更多下游客商和消费者到这里“打卡”。

一系列探索下,汉口北的成绩单相当漂亮。叶永华和张祐宁的窗帘年销售额,都在1000万元以上。叶永华还给汉口北窗帘大世界算了一笔账:“这里有300多家商户,平均每天能卖1万平方米窗帘,基本占据了湖北窗帘市场70%的份额,在中部省份的市场排名也非常靠前。”

于2012年开业的汉口北窗帘大世界,总建筑面积8万平方米,经营范围涵盖窗帘、布艺、罗马杆、花边、卷帘等家饰软装材料,整体年交易额超过了5亿元。

汉口北其他专业市场,还有更多的“叶永华”和“张祐宁”。在他们的带动下,多个市场在中部位居第一。

比如,2009年一期开业的汉口北酒店用品市场,总建筑面积40万平方米,拥有3000余家品牌,经营品种涵盖酒店设备、厨房用品、客房布草、工艺陶瓷、大堂用品等,被客商们冠以“中部最好的酒店用品批发集散地”。湖北酒店用品市场一年30亿元的销售额,汉口北就贡献了绝大部分。

再如,后期开业的汉口北文体玩具城,总建筑面积5万平方米,拥有国内外知名品牌、厂家、代理商、营销商200多家,经营范围包括文体用品、品牌玩具、童车幼教等产品,也是华中地区最大的文体玩具交易中心,整体年交易额超过4亿元。

如今的汉口北,坐拥30个大型专业市场集群,市场运营总面积逾680万平方米,落地商户超过3.2万家,日均批发货量16万件,2018年市场总交易额达873亿元,已然成为全国规模最大和交易量排名靠前的商贸物流平台。

自汉口北诞生以来,以批发市场为代表的国内商品交易市场也发生了翻天覆地的变化。商务部商品交易市场转型升级领导小组成员、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛介绍,全国商品交易市场数量,已从高峰时期的10万个减少至约5万个,不少商品交易市场还出现了空壳市场、招商困难、交易萎缩的情况。

有退也有进。洪涛提供的另一组数据显示,2018年交易规模在亿元以上的商品交易市场有4617个,整体交易额达10.82万亿元,且呈上升态势。

洪涛表示,全国商品交易市场都面临着转型升级的挑战,只有那些在交易创新、管理升级等方面有诸多探索的商品交易市场才能获得成功,汉口北便是其中之一。他对汉口北寄予了更多期望,“未来,汉口北要抢抓中部崛起机遇,助力武汉逐梦国际消费中心城市,在中西部乃至全国商贸流通领域发挥更大作用”。(支点杂志2019年12月刊)