当前位置: 首页>支点智库

中国企业应瞄准全球市场

作者:周其仁(北京大学国家发展研究院教授)点击次数:522   发布日期:2019-12-04

核心提示:如果都能走出去“战斗”,对中国企业而言意义非凡。

 

 

在离德国斯图加特不太远的地方有个小山村,那里有家“村办企业”汉斯格雅,全年销售总额10亿欧元。全球知名化工企业巴斯夫,位于德国路德维希港这个只有16万人的小城,去年取得了625亿欧元的销售业绩。飞利浦位于荷兰小城埃因霍温,而荷兰代尔夫特镇有一家叫做皇家代尔夫特的陶瓷公司,每年有600万欧元销售额。

为什么国外的小城镇能产生大企业呢?

第一,因为国家小,国内市场很小,这些企业一开始就必须往外看。而中国企业刚好相反,国内市场很大,眼光和注意力都放到国内了,一讲行业情况就是国内的行业情况,很少有讲全球怎么样的。

第二,中国文化博大精深,让我们产生一个想法:很多我们喜欢的东西别人欣赏不来。其实好东西是给全人类造的。很多优秀的小国家、小公司后来之所以变得强大,起因就是他们开始的想法不一样,生产的产品是全世界的人都需要的。

说起To B端,是德国的拿手好戏。汉臣公司是德国做液压设备的企业,现在每年大概有2200万欧元的收入。他们的气缸直接出口比例占40%,卖到23个国家,在中国卖到了武汉。汉臣说一定要找好客户,让好客户把他们的产品带到全世界去。所以,对中国企业家来说,眼中、心中的格局非常重要。

这一点,我们在历史上是有教训的:活字印刷是中国人发明的,可是到了今天,中国企业却不是第一。全世界排名前十的印刷机械设备企业,中国最好的公司只排到第六,前五都是日本和德国的公司。

应该从一个更广的角度来看待这个问题。小地方出好公司,条件就是“心”要非常大。好产品不仅只有我们这个圈子里才会享受,全人类都需要,这个观念要突破。China这个单词也有瓷器的意思,我们的瓷器“出去”了,可是目前世界上最好的瓷器不是中国公司生产的。

可能在某种历史条件下,我们觉得国内“天下”已经很大,其实外面有更大的“天下”。你过去穷,消费的东西很难引起别人的注意。刚解放那会儿,中国人的平均寿命是30多岁,这样的情况下,你吃的喝的怎么会引起别人注意呢?

但今天条件不同了。中国经济腾飞以后,全世界对中国人吃什么、穿什么、用什么开始有兴趣了。我们能不能主动利用这个变化,让更多产品打入全球市场?中国市场是很大,但是外面还有更广阔的天地,我们还有很多好的产品,无论是我们原创,还是别人原创,都有条件把它做好,做到全世界。而这个过程就会逼着你提升品质。

中国和美国的世界五百强公司数量相当,但中国这些五百强公司的销售额中,平均仅20%来自国外市场。我们有很多大型公司都只在国内挣钱,如果都能走出去“战斗”,对中国企业而言意义非凡。

造出好产品,供应全人类。要增加自信,相信别人也会欣赏我们。(支点杂志2019年12月刊)