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成功的创业者要够“狠”

作者:徐新(今日资本创始人)点击次数:437   发布日期:2019-05-07

核心提示:伟大的企业有个共同特点,使命都是“价值观大于功利”。

 

 

很多人手机上经常使用的APP不超过12个。为什么?它们占的内存大,最关键的是不容易记住密码,也不敢把那么多密码设成一样,时间长了就会把不常用的APP卸掉。

这意味着,对互联网公司来说,获一个新客的成本很贵,现在基本上到了200元左右。想想,如果要获得1亿用户得花多少钱,现在没有几个平台能烧这么多钱了。所以谁有1亿个DAU(日活用户数),谁就是超级平台。超级平台的好处是,它可以“长出花来”,可以延伸很多东西。比如美团以前是做团购,有了用户后,立马可以做外卖,做旅行,还可以做转租。

超级平台拥有数据,就拥有了扩品类和智能推荐的能力,它们能做非常大的事情。风险投资就是干这样的事,寻找下一个超级平台,寻找下一个“鲨鱼苗”。

怎样才能做成下一个超级平台?什么样的企业家会是下一个“鲨鱼苗”?我的经验是,创业者应具备四种素质。

第一,要有杀手的直觉,看到别人看不到的东西。

第二,学习速度要快。创业者可以扪心自问一下,你们每天花多少时间在阅读,花了多少时间跟比你牛的人聊天,你学习进步的方法是什么?如果你还没想好,就好好思考一下这个问题。我觉得你要有固定的时间阅读,一定要反省学到什么东西。只有深入学习,才会看到别人看不到的东西。

第三,志存高远。公司做得大是老板有个人魅力吗?不是。是因为老板有崇高的使命愿景和价值观,大家都认同,愿意跟着他一起达成远大的目标。

第四,内心是否强大,是否够狠。不是说他能爬多高,是他掉下来以后还能再爬过去,这是很不容易的。竞争总是残酷的,有这种意志力的人,他一定不怕苦,一定要斗到底。够不够狠指的是,一件事情给他,他敢不敢干,他会不会、能不能干掉竞争对手。

阿里巴巴有句名言叫“心肠要好,刀子要快”,每年“干掉”团队里掉队的10%,持续了很多年。所以,阿里巴巴的团队厉害,因为不好的员工都被干掉了,留下来的都是精英。华为是一家技术很牛的企业,它的口号是:“我们要把大学生培养成战士,我们再把战士培养成将军。”

宜家创始人在过世之前,已经是欧洲首富了,但他每次出差都是坐经济舱。他说:“如果我坐商务舱,我的高管都会坐商务舱,这个成本一定是用户承担的,我就不可能做买得起的好家居产品。”他对供应商也是这样,每个品类只选三个,每一年都跟供应商分享增长,但他同时也跟供应商说,要把价格降下来,降一个点,再降一个点。所以,这么多年宜家的价格没怎么涨。

不要觉得这样太狠。只有这样,企业才能够不断地迭代。这类企业的使命愿景都强调,价值观高于一切,这比什么都重要,这决定了企业有没有希望,也决定了企业能走多远。

如果注意观察的话,很多企业遇到了瓶颈,其实是创始人违背了他的初心,忘记了当时自己为什么要创业,这时就要回归初心。伟大的企业,有一个共同特点,他们的使命都是“价值观大于功利”。(支点杂志2019年5月刊)