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警惕一定能赚钱的项目

作者:铃木敏文(7-Eleven创始人)点击次数:324   发布日期:2019-03-04

核心提示:判断一项事业是否具有可行性,应以消费者的视点,深入考察是否“符合需求”。

 

 

我认为“多数人反对的事业往往能够获得成功”。反之,如果一项事业谁都表示赞同,势必会陷入全面的竞争状态,最后通常以失败或平庸收尾。

在大型超市正处于上升阶段的20世纪60年代后期至70年代,保龄球运动曾经在日本掀起了一番热潮。当时日本的人均可支配收入大幅上升,在全民大娱乐的时代背景下,保龄球顺应潮流,发展得如日中天。彼时,职业保龄球手们轮番在比赛中展现出的华丽姿态,让这项梦幻般的运动成功俘获了男女老少的心。

在这股热潮下,大街上的保龄球馆自然迎来了空前的盛况,许多同处于上升期的大型超市也纷纷在门店内增设了保龄球馆,以购物之余还能打保龄球娱乐的卖点吸引了大量眼球。于是,公司内部也出现越来越多提议参与保龄球事业的呼声。大多数人认为其他同行蜂拥加入的现状,证明这是个一本万利的项目。

虽然众人高举双手赞成,我却坚决地投出了反对票。因为在所有人看来“一定能赚钱”“一定能行”的项目,真正参与进去反而不会一帆风顺。

保龄球事业只要有场地和设备就能即刻展开,几乎没有进入壁垒,久而久之,顾客的兴趣度必然大不如前。此外,随着竞争对手越来越多,各个公司将挖空心思地寻求差异化,企图出奇招夺人眼球。然而毫无实质内容的战略并不能长久地吸引顾客,更何况人的内心变化无常,一旦需求被过分满足,转眼就会失去兴趣,市场会达到饱和状态。

企业必须依靠自身的智慧建立可持续性发展的事业。如果企业没有认识到这一点,人云亦云地设定经营方针的话,最终必将以失败告终。

40年间,我每提出建立一个新事业的想法几乎总会遭受外界的强烈反对。有些是因为没有先例可循,有些则是人们预计开展过程中会产生许多巨大的阻碍等等。

“开拓这项事业太过艰辛”“这种项目肯定没钱赚”等类似的反对理由,全是从自身角度考虑得出的结论。然而,判断一项事业是否具有可行性,更应该从消费者的立场出发,以消费者的视点,深入考察是否“符合需求”。最后,一旦决定开拓某项事业,就一定要坚持到底——这,就是我的经营思考法则,比如我们一直在“便利”上追求极致。

顾客只要享受过一次“便利”,就会有更进一步的期待。7-Eleven在思考如何满足顾客对“便利”的追求时,得出了这样一个结论:如果门店只是单纯地售卖产品,而不能为顾客的生活提供必要的服务,那么即使具备地理位置上的优势,也称不上是一家便利的店。因此,我们决定在提升产品品质的同时,充实和完善“服务”的内容。

从这一层面出发,我们把视线聚焦在了代收东京电力和东京煤气等公共事业费的服务上。因为当时并没有如今这样多样化的支付手段,可以便捷地通过信用卡结算或银行卡自动转账完成,所以忙于工作或家庭的消费者,每个月都要特意赶到较远的金融机构支付水电煤等公共事业费,非常浪费时间。与此相比,7-Eleven全年无休全天营业,顾客任何时间都可以进店支付,省时又省力。出于这些考虑,我们开创了代收公共事业费的服务。这为我们赢得更多的顾客。(支点杂志2019年3月刊)