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创业当有游戏心态

作者:俞敏洪(新东方教育集团有限公司董事长)点击次数:224   发布日期:2018-09-28

核心提示:不要祈求创业一次成功,一次成功通常做不到,做到的话也只是个小公司。

 

俞敏洪

 

偶然发现身边的人都开始创业,仿佛自己不抓住创业的好时机,就要失去很多致富机会。于是,稍有资产的小伙伴就想自己创业,没多少资产的小伙伴也去众筹开店。

其实,现在很多创业者的目的并不明确,大多人创业是迫于生存的压力,希望通过事业的成功创造财富,实现财务自由。因此,很多创业者在创业之初极具盲目性,为创业而创业,进入什么行业,以什么模式来盈利,用什么样的策略来发展都是一片茫然。

这些盲目创业的行为,导致每年新创办的企业至少有60%在一年之内倒闭,倒闭的主要原因是过多的注重外部因素,忽视了内部的经营和管理——这种问题主要有四类。

第一,不要祈求一次成功,游戏心态,输了再来。很多人把创业搞得太严肃。每个礼拜,堵在新东方大楼和洪泰基金门口的创业者不在少数,很多人精神紧张,这是非常危险的信号,因为他们没有放松的心态。

阿里巴巴是马云的第五个公司,前四个都失败了。当年他宣布做阿里巴巴的时候,很多人并不情愿掏钱入股。但马云很放松,他坚信阿里巴巴必然会成为世界级的大公司,而且他有输了可以再来的心态。

创业者要弄清楚,激情和钻牛角尖是两个不同的概念,缺少输了再来的心态是不行的。不要祈求创业一次成功,一次成功通常做不到,做到的话也只是个小公司。

第二,少谈情怀,多谈商业模式,坚持尝试。创业者还没为社会作贡献就谈情怀,是没有任何用处的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式,找到认可你商业模式的人,找到愿意投资你的人,让自己先活下去,这是首先要考虑的事。

现在有的创业者拿了投资人的钱,一个星期后先将办公室扩大了三倍,他说为了吸引更多的投资人。还没有解决活下去的问题,就想解决面子问题,这样的公司我是不会投的。

在我看来,创业项目是什么不重要,重要的是这个人是否靠谱。最初的投资人就是挑人,这个人稳重靠谱,有团队精神,就是我们看重的对象。

第三,不要跟风,商业模式要独树一帜,差异竞争。现在中国有300多家公司做线上英语外教口语辅导,这确实是一个很大的市场。但既然这么多人去跟风,能不能取胜就成了问题。

为什么不去寻找一个可能还没有人做的,或者做的人比较少的,或者还没有完全打开的,或者可以颠覆的商业模式来做呢?

拿新东方来讲,当年用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构,这就是我们打发差异化的结果——对手天天打广告,而我天天办讲座;对手做各种宣讲会,而我专注给学生上课。

高科技发展背景下,差异化竞争越来越复杂,这时,我们更应该静下心来想一想,怎样用最省钱的方法把客户挖过来。

第四,切勿一人打天下,要主导局面,组建强大队伍。我知道有一家估值10多亿元的公司,因为几个创始人闹矛盾很快就把公司闹没了。

避免这种情况出现的唯一办法,就是一开始要有个主导者,遇到有争议的问题,最终由主导者说了算。(支点杂志2018年10月刊)