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江湖联想柳传志

作者:《支点》特约记者 王芙蓉点击次数:1370   发布日期:2020-01-07

核心提示:他是改革开放初期最早一批成功企业家之一,引领着时代。

 

联想控股前董事长柳传志

 

2019年12月18日,75岁的柳传志正式卸任联想控股董事长及执行董事,至此,在中国IT产业中举足轻重的“元老级”人物,正式从商业舞台谢幕。

作为联想的灵魂人物,柳传志带领这家企业成为了走出国门的民族品牌。然而,联想最近这些年遭遇不少挑战。此前,柳传志曾表示,希望联想控股成为世界范围内有影响力的国际化投资控股公司;希望联想集团能越过当前的风险,在新的业务领域里打开一片天地。

 

“教父”的成功和局限

 

2004年,联想20岁,柳传志60岁。

意气风发的柳传志对着台下年轻一辈联想人说,我们这些联想创业的老兵,已经将一面红旗插在了民族工业的山峰上,上面书写着“产业报国”几个大字。柳传志的办公室里有一副字画,写着联想控股的使命,第一句话就是“以产业报国为己任”。

在说出这番豪言壮语之前,联想刚刚以12.5亿美元收购IBM PC部门。这是一个经典的蛇吞象案例。联想当年的营业额仅为30亿美元,一年利润2亿多美元。而IBM PC部门营业额达130亿美元,在被收购之前已亏损2亿多美元。

这事是IBM主动找上门来的,最早是在2001年,联想当时已经在实施多元化战略,所以对IBM PC部门兴趣寡淡,收购进展非常缓慢。而且当时国内还没有可以借鉴的并购案例,柳传志害怕这是个圈套,一旦失败,联想可能直接关张,所以内外部都不看好这笔交易。

联想最初做电脑代理完成了资本的原始积累,但很快随着PC进口许可证的取消,外国品牌如龙卷风般席卷中华大地,国产品牌被康柏、IBM和惠普“打”得晕头转向。当年火爆一时的长城电脑就没能像长城般挡住外来压力。

1994年,联想开了3个月的会,研究对比了自己与外企在资金、技术、管理及人才上的优劣势,决心主打自主品牌,不再只给外资品牌打工。杨元庆也是这个时候崭露头角的,带领联想电脑在激烈的竞争中突围。

所以在2000年联想分家时,年纪轻轻的杨元庆就成了接班人。当时联想品牌在国内市场的份额占到28%,联想一直在考虑往下如何发展的问题。柳传志到美国通用公司总部克劳顿村待了半个月,目的是研究GE的多元化何以成功。柳传志内心一直非常焦虑,当时一个个行业巨头说倒就倒,高科技企业猝死的可能性非常大,他希望把鸡蛋放在多个篮子里,干脆把联想拆分。

主营PC的联想集团分给了杨元庆,神州数码分给了郭为。郭为比杨元庆大一岁,进入联想的时间也早一年。两人都是从联想成长起来的年轻人,成绩突出,根正苗红,非常合柳传志的意。

然而,多元化不理想,PC份额还被蚕食,联想重新将主业聚焦在PC,收购IBM的PC业务也被快速提上日程。经过9个月的谈判,2004年联想与IBM的交易最终达成。当时的联想可谓是春风得意马蹄疾,更换了标识,签约国际奥委会,开始了国际化战略。

2008年,联想就进入了《财富》全球500强,尽管排在第499位,但也算是国内第一家进入该榜单的民营企业。

8年以后,尽管已经悄然进入移动互联网时代,但很多人没有意识到,联想在2012年首次超越惠普,成为全球第一大PC生产厂商。这一成绩,国产手机行业直到现在也还没有实现。

柳传志的贡献不仅在于联想本身取得的成绩,也因为他作为改革开放后第一代企业家,通过商业实践和思考,形成的一套管理理论。

 

柳传志早年工作照。

 

2002年,美国管理学会邀请柳传志演讲,他提出“管理三件论”——建班子、定战略、带团队。这也成了他最经典的管理哲学,贯穿了他的商业始终。

优秀的管理者都有一个鲜明的特点:非常善于用通俗易懂的语言阐述管理理念。柳传志提出过“木桶效应与指头效应”“屋顶图理论”“建班子、定战略、带队伍”“复盘方法论”等一系列从实践中总结出的理论,在中国企业界产生了深远影响。毕竟在此之前,国内企业在管理上还无章可循。

唯一让柳传志头疼的人,是曾经的黄金搭档倪光南。倪光南比他大4岁,二人都曾在中科院计算机研究所工作,也是患难之交。两人在联想创办的早期演绎了一段佳话,倪光南负责技术研发,柳传志负责市场和战略,彼此惺惺相惜。但发展理念的差异最终使得两人分道扬镳,也造就了一段长达数十年的恩怨纷争。

此后,只要倪光南在公开场合出现,就少不了对当初路线之争的诟病。以前联想业绩好,是民族自强的代表企业,倪光南的话对柳传志杀伤力有限。毕竟倪光南的“技工贸”路线没有被付诸实践,成功与否谁也无法保证,而柳传志带领的联想却创造了一段又一段商业传奇。

柳传志曾解释:“现在市场成为一种常识,也有了风险投资公司提供资金,另外有专门的职业经理人来帮助科研工作者管理。因此,可以一步直接进入主题‘技工贸’,不过联想技术上实现重大突破,就是杨元庆他们考虑的事情了。”

但最近几年,联想光环褪去,陈年往事一次次被拿出来讨论和反思,以前的常识变成了现在的原罪。

美团创始人王兴曾评价联想的路线之争:相较于“技工贸”,柳传志老先生当年主张的“贸工技”路线并没有错。事实上,华为正是沿着这条路线发展起来的,从早期代理程控交换机到自己造程控交换机,再逐步深入各方面的研发,乃至于自己做芯片和操作系统。

柳传志也一直为自己辩护,认为不先通过贸易积累财富,就不可能有后面的自主品牌和技术研发。在当年,从零起步的计算机产业,无论是产业链还是技术积累都毫无优势,唯一的优势是市场足够庞大,要在技术上硬碰硬确实不切实际。

所以以“贸工技”路线来否定柳传志的成绩并不恰当。但问题出在后半段,不管是“技工贸”还是“贸工技”,最终都要实现技术的自主。而联想却因保守而被资本市场掣肘,忽视了对技术的重视。